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Come trovare venditori bravi per la tua azienda. Le 12 brutali regole per attirare, creare e fidelizzare i migliori venditori
Ti sei mai chiesto come trovare bravi venditori per la tua azienda? È credenza comune che un bravo commerciale, da solo, possa risolvere tutti i problemi di business. Del resto, il primo problema di
Continua a leggereL’unico elemento che ti sblocca l’azienda. Il racconto degli errori possibili nel lancio di un nuovo business
Ti premetto che sono riconosciuto come un consulente cattivo. Una persona che notoriamente stronca i nuovi business. Molti mi ringraziano perché gli salvo la vita e gli investimenti. Altri invece se
Continua a leggereIL BUDGET COMMERCIALE del prossimo anno. L’origine del male (dell’azienda)
L’articolo parla del processo dietro il calcolo delle stime commerciali (il fatturato futuro), cioè di quello che in gergo si chiama budget commerciale. L’inizio dell’autunno è il periodo in cui
Continua a leggereCome sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)
Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel
Continua a leggereChi paga il cliente? (Senza peli sulla lingua)
Stai pensando agli affari all’italiana in cui, per avere un contratto devi “lasciare qualcosa sul tavolo”… soddisfare qualche manager (del cliente) vero? Parliamone. Di solito questo costo
Continua a leggereCome un camiciaio può MOLTIPLICARE il FATTURATO evitando il grave errore che commettono moltissime aziende (che forse stai già facendo anche tu)
Parliamo dell’errore più grande che puoi commettere nella gestione di un’azienda (che probabilmente fai anche tu). Un peccato mortale che brucia fatturato. Un errore tanto più grave tanto più sei
Continua a leggereCome funzionano le Joint Venture nel business. Pregi, difetti e limiti del mercato italiano [video intervista parte 5]
Hai mai pensato di fare una joint venture per far crescere il tuo business? Sapevi già che l’alleanza tra imprese può essere una strategia di marketing? Aspetta. Capiamoci prima di andare avanti. Allora,
Continua a leggereInvestire senza strategia è come buttare i soldi dalla finestra (detta in modo gentile) [video intervista parte 4]
Far crescere un’azienda non è possibile solo con quello che hai in cassa o con quello che raccogli nell’immediato (dai clienti).Presto o tardi arrivi ad un limite di crescita che non ti permette
Continua a leggereCome spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire (o non dice) sulla gestione della tua azienda
NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei
Continua a leggereCOME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che
Continua a leggereVENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)
Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente
Continua a leggereCome trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu (senza chiedere sconti)
Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante
Continua a leggereCome aumentare il fatturato dei tuoi venditori senza fare inutili controlli e pressioni sulle persone (strategia per vendere)
Sei un’azienda che vuole vendere di più? Hai provato ad assumere dei commerciali? Lo so, sei sempre impegnato a cercare i venditori migliori. Sei convinto che con questa mossa puoi avere nuovo fatturato,
Continua a leggereL’importanza di conoscere la giusta DIREZIONE D’IMPRESA per far crescere FATTURATO E MARGINI ed evitare errori che ti fanno perdere tempo e soldi
Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per
Continua a leggereScopri quali sono i 4 pilastri della CRESCITA AZIENDALE e come INVESTIRE NEL TUO BUSINESS SENZA sprecare soldi ed energie in TRUCCHI da commercialisti e da guru della finanza
Oggi parliamo di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, perché non hai tempo per errori o per inseguire miti e false speranze. Se sei un imprenditore so per certo
Continua a leggereVENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI
Parliamo di aumentare il fatturato attraverso tecniche da trattativa, cioè dopo che il potenziale cliente lo hai convinto ad ascoltarti e ad interessarti ai tuoi prodotti. Le trattative sono una situazione
Continua a leggereCome vendere di più facendo “OFFERTE AI TUOI CLIENTI”. Trucchi e segreti per monetizzare al massimo questa tecnica di vendita SENZA fare SCONTI
Il metodo fare “offerte ai tuoi clienti” ha l’obiettivo di vendere di più alle persone che sono già tue clienti, senza aspettare che queste tornino da sole ad acquistare ma anticipando i loro
Continua a leggereCercare nuovi clienti è l’ultimo investimento da fare per far crescere il fatturato (dimostrato numeri alla mano). Ecco come AUMENTARE LE VENDITE a parità di spesa commerciale
La spina dorsale della tua azienda sono i clienti. Senza clienti la tua azienda sarebbe un oggetto senza forma, un magazzino di prodotti senza valore, un gruppo di collaboratori annoiati in attesa di
Continua a leggereEcco dove devi lavorare per la CRESCITA della tua AZIENDA (aumentare fatturato e margini) SENZA venire distratto da trucchi mentali e false strategie [video intervista - parte 3]
Ogni imprenditore sulla Terra sogna che la propria azienda possa crescere senza limiti e possa diventare la nuova Apple. Non ho mai visto nessun imprenditore, nemmeno quello che vende libri usati al mercato
Continua a leggereCome AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia
Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di
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