Category Archives for Aumentare il fatturato
Come sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)
Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel
Continua a leggereChi paga il cliente? (Senza peli sulla lingua)
Stai pensando agli affari all’italiana in cui, per avere un contratto devi “lasciare qualcosa sul tavolo”… soddisfare qualche manager (del cliente) vero? Parliamone. Di solito questo costo
Continua a leggereCome un camiciaio può MOLTIPLICARE il FATTURATO evitando il grave errore che commettono moltissime aziende (che forse stai già facendo anche tu)
Parliamo dell’errore più grande che puoi commettere nella gestione di un’azienda (che probabilmente fai anche tu). Un peccato mortale che brucia fatturato. Un errore tanto più grave tanto più sei
Continua a leggereCome funzionano le Joint Venture nel business. Pregi, difetti e limiti del mercato italiano [video intervista parte 5]
Hai mai pensato di fare una joint venture per far crescere il tuo business? Sapevi già che l’alleanza tra imprese può essere una strategia di marketing? Aspetta. Capiamoci prima di andare avanti. Allora,
Continua a leggereInvestire senza strategia è come buttare i soldi dalla finestra (detta in modo gentile) [video intervista parte 4]
Far crescere un’azienda non è possibile solo con quello che hai in cassa o con quello che raccogli nell’immediato (dai clienti).Presto o tardi arrivi ad un limite di crescita che non ti permette
Continua a leggereCome spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire (o non dice) sulla gestione della tua azienda
NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei
Continua a leggereCOME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che
Continua a leggereVENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)
Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente
Continua a leggereCome trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu (senza chiedere sconti)
Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante
Continua a leggereCome aumentare il fatturato dei tuoi venditori senza fare inutili controlli e pressioni sulle persone (strategia per vendere)
Sei un’azienda che vuole vendere di più? Hai provato ad assumere dei commerciali? Lo so, sei sempre impegnato a cercare i venditori migliori. Sei convinto che con questa mossa puoi avere nuovo fatturato,
Continua a leggereL’importanza di conoscere la giusta DIREZIONE D’IMPRESA per far crescere FATTURATO E MARGINI ed evitare errori che ti fanno perdere tempo e soldi
Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per
Continua a leggereScopri quali sono i 4 pilastri della CRESCITA AZIENDALE e come INVESTIRE NEL TUO BUSINESS SENZA sprecare soldi ed energie in TRUCCHI da commercialisti e da guru della finanza
Oggi parliamo di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, perché non hai tempo per errori o per inseguire miti e false speranze. Se sei un imprenditore so per certo
Continua a leggereVENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI
Parliamo di aumentare il fatturato attraverso tecniche da trattativa, cioè dopo che il potenziale cliente lo hai convinto ad ascoltarti e ad interessarti ai tuoi prodotti. Le trattative sono una situazione
Continua a leggereCome vendere di più facendo “OFFERTE AI TUOI CLIENTI”. Trucchi e segreti per monetizzare al massimo questa tecnica di vendita SENZA fare SCONTI
Il metodo fare “offerte ai tuoi clienti” ha l’obiettivo di vendere di più alle persone che sono già tue clienti, senza aspettare che queste tornino da sole ad acquistare ma anticipando i loro
Continua a leggereCercare nuovi clienti è l’ultimo investimento da fare per far crescere il fatturato (dimostrato numeri alla mano). Ecco come AUMENTARE LE VENDITE a parità di spesa commerciale
La spina dorsale della tua azienda sono i clienti. Senza clienti la tua azienda sarebbe un oggetto senza forma, un magazzino di prodotti senza valore, un gruppo di collaboratori annoiati in attesa di
Continua a leggereEcco dove devi lavorare per la CRESCITA della tua AZIENDA (aumentare fatturato e margini) SENZA venire distratto da trucchi mentali e false strategie [video intervista - parte 3]
Ogni imprenditore sulla Terra sogna che la propria azienda possa crescere senza limiti e possa diventare la nuova Apple. Non ho mai visto nessun imprenditore, nemmeno quello che vende libri usati al mercato
Continua a leggereCome AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia
Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di
Continua a leggereI 6 nemici del FATTURATO che stanno consumando la tua azienda. Se non ti affretti ad affrontarli si prenderanno la tua IMPRESA
Pochi giorni fa parlavo con un imprenditore che mi raccontava come faccia sempre più fatica ad avere il controllo della sua azienda. Soffre del fatto che nonostante il suo grande impegno, basta che cambi
Continua a leggereI 4 “peccati mortali” che cancellano i tuoi margini quando decidi di FARE SCONTI contro l’unico principio che invece devi seguire per produrre profitti attraverso lo “sconto”
Una mattina apri la posta elettronica e trovi un sacco di newsletter che ti vogliono vendere la grande opportunità di “comprare a sconto”. Hai un’offerta per qualsiasi cosa. Solo per
Continua a leggereEcco come una SEMPLICE STRATEGIA AZIENDALE ti permette di aumentare vendite e margini della tua impresa. Non applicare subito questo METODO significa regalare soldi e clienti alla concorrenza
Questa volta parliamo di strategie di business per aziende che già esistono e sono consolidate sul mercato. Parliamo di aziende che non vogliono lanciare nulla di nuovo o non vogliono fare nessun investimento
Continua a leggereI tuoi prodotti NON si vendono tutti nello stesso modo, leggi come un direttore commerciale per fare carriera fa invece fallire la sua azienda.
Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il
Continua a leggereAumenta il fatturato con la semplice STRATEGIA DI GESTIONE CLIENTI, se non lo fai rimarrai sempre sotto attacco della concorrenza
In questo articolo parliamo della strategia che c’è dietro la gestione clienti. Mi è venuto in mente di scrivere questo post dall’esperienza appena avuta con un’azienda. Azienda da cui ho acquistato
Continua a leggerePrendere il CONTROLLO DEL BUSINESS attraverso il controllo del PROCESSO DI VENDITA. Come avere finalmente il controllo totale della tua impresa.
In questo articolo parliamo di come valutare un progetto e il suo business plan velocemente, in modo serio e su basi concrete. Senza essere esperti del settore o della tecnologia del progetto. Come è
Continua a leggereSai come far crescere la tua azienda? Scopri problemi e soluzioni per la CRESCITA AZIENDALE attraverso l’esempio di 2 tipiche aziende italiane (che proprio tutto bene non fanno).
In questo articolo parliamo della crescita delle imprese partendo dalla base, dagli errori di progettazione aziendale e di come questi possono essere il vero limite di un’azienda, prima ancora del mercato,
Continua a leggereLa comunicazione della vendita: trasforma la tua strategia aziendale in profitti
La comunicazione della vendita è il mezzo più efficace per tradurre la tua strategia aziendale in profitti. Non è il solito piano di comunicazione di cui parlano tutti. No. Qui parliamo di uno strumento
Continua a leggereIncentivo alla vendita (success fee): istruzioni per l’uso
Scopriamo i pregi e difetti dello strumento incentivo alla vendita, come si lega alla retribuzione e come usarlo con efficacia. Se ne fa un gran parlare e moltissimi pensano di sapere come si usa. Peccato
Continua a leggereStrategia commerciale facile e… fessa!
Studiamo il tipico caso in cui un’azienda decide che è giunto il momento di far crescere il proprio volume di affari e quindi decide di costruire una strategia commerciale. Le motivazioni possono essere
Continua a leggereDirezione Commerciale 2.0
Se stai lavorando come hai sempre visto fare, vieni a confrontare il tuo modo di lavorare (quello di un reparto commerciale tipico italiano) con una direzione commerciale di un azienda che produce profitti. Parlando
Continua a leggereCrescita dei profitti o crescita del fatturato? Non sono la stessa cosa. Come valutare un investimento nel business
Parliamo di strategie di crescita. Ovviamente della crescita degli utili. Preferisco chiarirlo subito perchè il concetto è quasi sempre confuso con la crescita del fatturato. Che per carità, quest’ultimo,
Continua a leggereSe il valore dei tuoi profitti lo decidono i clienti, hai un problema.
Scopri perché la tua azienda non produce abbastanza utili. Quali sono le origini del crollo dei tuoi profitti e le trappole dove potresti essere caduto. Costruisci la tua strategia aziendale facendoti
Continua a leggereLa tecnica di marketing più potente per generare nuovi clienti.
Finalmente raccontata in parole semplici qual’è la tecnica di marketing più potente per avere nuovi clienti pronti a spendere per il tuo business. Lezioni di marketing anche dai rapporti di amicizia! Perché
Continua a leggereLa base di ogni accordo è un’arma di marketing.
Aggiungendo un solo ingrediente al tuo business puoi soddisfare con un colpo solo tutti i tuoi clienti e firmare solo contratti vantaggiosi. Scopri qual’è il requisito base di ogni accordo e una
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