Aumentare il fatturato - Strategia & Business
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Category Archives for Aumentare il fatturato

Come spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire sulla gestione della tua azienda

NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei

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COME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)

Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che

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VENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)

Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente

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Come trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu e senza chiedere sconti

Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante

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Come aumentare il fatturato dei tuoi venditori senza fare inutili controlli e pressioni sulle persone (strategia per vendere)

Sei un’azienda che vuole vendere di più? Hai provato ad assumere dei commerciali? Lo so, sei sempre impegnato a cercare i venditori migliori. Sei convinto che con questa mossa puoi avere nuovo fatturato,

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L’importanza di conoscere la giusta DIREZIONE D’IMPRESA per far crescere FATTURATO E MARGINI ed evitare errori che ti fanno perdere tempo e soldi

Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per

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Scopri quali sono i 4 pilastri della CRESCITA AZIENDALE e come INVESTIRE NEL TUO BUSINESS SENZA sprecare soldi ed energie in TRUCCHI da commercialisti e da guru della finanza

Oggi parliamo di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, perché non hai tempo per errori o per inseguire miti e false speranze. Se sei un imprenditore so per certo

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VENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI

Parliamo di aumentare il fatturato attraverso tecniche da trattativa, cioè dopo che il potenziale cliente lo hai  convinto ad ascoltarti e ad interessarti ai tuoi prodotti. Le trattative sono una situazione

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Come vendere di più facendo “OFFERTE AI TUOI CLIENTI”. Trucchi e segreti per monetizzare al massimo questa tecnica di vendita SENZA fare SCONTI

Il metodo fare “offerte ai tuoi clienti” ha l’obiettivo di vendere di più alle persone che sono già tue clienti, senza aspettare che queste tornino da sole ad acquistare ma anticipando i loro

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Cercare nuovi clienti è l’ultimo investimento da fare per far crescere il fatturato (dimostrato numeri alla mano). Ecco come AUMENTARE LE VENDITE a parità di spesa commerciale

La spina dorsale della tua azienda sono i clienti. Senza clienti la tua azienda sarebbe un oggetto senza forma, un magazzino di prodotti senza valore, un gruppo di collaboratori annoiati in attesa di

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Ecco dove devi lavorare per la CRESCITA della tua AZIENDA (aumentare fatturato e margini) SENZA venire distratto da trucchi mentali e false strategie [video intervista - parte 3]

Ogni imprenditore sulla Terra sogna che la propria azienda possa crescere senza limiti e possa diventare la nuova Apple. Non ho mai visto nessun imprenditore, nemmeno quello che vende libri usati al mercato

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Come AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia

Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di

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I 6 nemici del FATTURATO che stanno consumando la tua azienda. Se non ti affretti ad affrontarli si prenderanno la tua IMPRESA

Pochi giorni fa parlavo con un imprenditore che mi raccontava come faccia sempre più fatica ad avere il controllo della sua azienda. Soffre del fatto che nonostante il suo grande impegno, basta che cambi

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I 4 “peccati mortali” che cancellano i tuoi margini quando decidi di FARE SCONTI contro l’unico principio che invece devi seguire per produrre profitti attraverso lo “sconto”

Una mattina apri la posta elettronica e trovi un sacco di newsletter che ti vogliono vendere la grande opportunità di “comprare a sconto”. Hai un’offerta per qualsiasi cosa. Solo per

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Ecco come una SEMPLICE STRATEGIA AZIENDALE ti permette di aumentare vendite e margini della tua impresa. Non applicare subito questo METODO significa regalare soldi e clienti alla concorrenza

Questa volta parliamo di strategie di business per aziende che già esistono e sono consolidate sul mercato. Parliamo di aziende che non vogliono lanciare nulla di nuovo o non vogliono fare nessun investimento

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I tuoi prodotti NON si vendono tutti nello stesso modo, leggi come un direttore commerciale per fare carriera fa invece fallire la sua azienda.

  Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il

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Aumenta il fatturato con la semplice STRATEGIA DI GESTIONE CLIENTI, se non lo fai rimarrai sempre sotto attacco della concorrenza

In questo articolo parliamo della strategia che c’è dietro la gestione clienti. Mi è venuto in mente di scrivere questo post dall’esperienza appena avuta con un’azienda. Azienda da cui ho acquistato

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Prendere il CONTROLLO DEL BUSINESS attraverso il controllo del PROCESSO DI VENDITA. Come avere finalmente il controllo totale della tua impresa.

In questo articolo parliamo di come valutare un progetto e il suo business plan velocemente, in modo serio e su basi concrete. Senza essere esperti del settore o della tecnologia del progetto. Come è

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Sai come far crescere la tua azienda? Scopri problemi e soluzioni per la CRESCITA AZIENDALE attraverso l’esempio di 2 tipiche aziende italiane (che proprio tutto bene non fanno).

In questo articolo parliamo della crescita delle imprese partendo dalla base, dagli errori di progettazione aziendale e di come questi possono essere il vero limite di un’azienda, prima ancora del mercato,

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La comunicazione della vendita: trasforma la tua strategia aziendale in profitti

La comunicazione della vendita è il mezzo più efficace per tradurre la tua strategia aziendale in profitti. Non è il solito piano di comunicazione di cui parlano tutti. No. Qui parliamo di uno strumento

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Incentivo alla vendita (success fee): istruzioni per l’uso

Scopriamo i pregi e difetti dello strumento incentivo alla vendita, come si lega alla retribuzione e come usarlo con efficacia. Se ne fa un gran parlare e moltissimi pensano di sapere come si usa. Peccato

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Strategia commerciale facile e… fessa!

Studiamo il tipico caso in cui un’azienda decide che è giunto il momento di far crescere il proprio volume di affari e quindi decide di costruire una strategia commerciale. Le motivazioni possono essere

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Direzione Commerciale 2.0

Se stai lavorando come hai sempre visto fare, vieni a confrontare il tuo modo di lavorare (quello di un reparto commerciale tipico italiano) con una direzione commerciale di un azienda che produce profitti. Parlando

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Crescita dei profitti o crescita del fatturato? Non sono la stessa cosa. Come valutare un investimento nel business

Parliamo di strategie di crescita. Ovviamente della crescita degli utili. Preferisco chiarirlo subito perchè il concetto è quasi sempre confuso con la crescita del fatturato. Che per carità, quest’ultimo,

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Se il valore dei tuoi profitti lo decidono i clienti, hai un problema.

Scopri perché la tua azienda non produce abbastanza utili. Quali sono le origini del crollo dei tuoi profitti e le trappole dove potresti essere caduto. Costruisci la tua strategia aziendale facendoti

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La tecnica di marketing più potente per generare nuovi clienti.

 Finalmente raccontata in parole semplici qual’è la tecnica di marketing più potente per avere nuovi clienti pronti a spendere per il tuo business. Lezioni di marketing anche dai rapporti di amicizia! Perché

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La base di ogni accordo è un’arma di marketing.

 Aggiungendo un solo ingrediente al tuo business puoi soddisfare con un colpo solo tutti i tuoi clienti e firmare solo contratti vantaggiosi. Scopri qual’è il requisito base di ogni accordo e una

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