Come trovare venditori bravi per la tua azienda. Le 12 brutali regole per attirare, creare e fidelizzare i migliori venditori

Ti sei mai chiesto come trovare bravi venditori per la tua azienda? È credenza comune che un bravo commerciale, da solo, possa risolvere tutti i problemi di business. Del resto, il primo problema di

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L’unico elemento che ti sblocca l’azienda. Il racconto degli errori possibili nel lancio di un nuovo business

Ti premetto che sono riconosciuto come un consulente cattivo. Una persona che notoriamente stronca i nuovi business. Molti mi ringraziano perché gli salvo la vita e gli investimenti. Altri invece se

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“Oddio… è morto?”. Una storia di imprenditoria ai tempi del Covid-19

“È morto?” è la frase che mi dice Alessandro mentre mi racconta la sua esperienza durante il lockdown. “Oddio… è morto?”, ripete, rafforzando il suo ricordo. Mentre mi racconta, arriva a

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La Repubblica del 3/10/2020 – un mio articolo!

  Sì, quello che vedete nella foto sono io. Per chi se lo fosse perso, sono apparso in un articolo su La Repubblica del sabato 3/10/2020. Che è successo? Il precedente giovedì (il 1/10/2020) ricevo

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Strategy Cafè 5. Marketing che non vende (X2 video)

Video parte 1^ Video parte 2^ Clicca sulle immagini per lanciare i video.Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare i sottotitoli.Di cosa si tratta?In

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Pensieri da imprenditore: come fare business nel post-lockdown?

Le attività sono “quasi” tutte ripartite. Chi, come te, si trova a far camminare l’economia sente di essere circondato dalla nebbia economica, la nebbia che impedisce di prevedere e pianificare

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Strategy Cafè 4. Gli impostori del web (X 3 video)

​Video parte 1^ Video parte 2^ Video parte 3^ Clicca sulle immagini per lanciare i video.Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare

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Cosa succede quando vuoi fare business senza strategia. Il video che risolve tutti i dubbi

​Pare sia un consulente cattivo...Solo nell'ultimo mese ho convinto due imprenditori a chiudere il loro e-commerce ​e ​spiegato ​a tre sturtupper che le loro idee di business avevano dei problemi

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A che serve la Strategia nel business? (lunga video intervista)

Qualche giorno fa, Walter De Santis di Marketing Magnetico decide di invitarmi per una video intervista in diretta nel suo gruppo Facebook.Intervista lunga, circa un’ora.La mia idea era di parlare

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Strategy Cafè, episodio 3. La sofferenza dei risultati

Clicca sull'immagine per lanciare il video.Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare i sottotitoli.Di cosa si tratta?In questo episodioSul web ​puoi

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Lavoro e risultati in quarantena. Quello che devi sapere per gestire il tuo lavoro e quello dei collaboratori con efficacia

Il lato oscuro di “lavoro e risultati” in quarantena In questo momento di isolamento, ci sono due tipi di comportamenti: sei costretto all’ozio continui a lavorare In entrambi i casi

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Strategy Cafè, episodio 2. Forma o sostanza?

Clicca sull'immagine per lanciare il video.Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare i sottotitoli.Di cosa si tratta?In questo episodioContinua l'argomento

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Strategy Cafè, episodio 1. Tono della comunicazione

Clicca sull'immagine per lanciare il video. Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare i sottotitoli.Di cosa si tratta?Business entertainmentQuesta estate

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Un imprenditore può scommettere sul futuro? (come fa la politica e la finanza)

Un imprenditore può scommettere sul futuro? Mi rendo conto che l’uomo comune confonde il ruolo imprenditoriale con con quello del manager della politica o della finanza. Perché parlo di questo? Perché

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La strategia ai tempi del Coronavirus (per imprenditori che stanno pensando a come gestire l’attuale crisi)

Parliamo di strategia ai tempi del Coronavirus e della relativa quarantena. Ovviamente con focus sulle aziende e sull’imprenditoria. Essere imprenditori ai tempi del Coronavirus Partiamo dalla comunicazione

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La crisi è finita. Cosa fare per crescere nel mercato attuale

La “crisi” è finita. E anche da un po’ di tempo ormai. Come, con ci credi? Pensi non sia vero perché vendere è una giungla, aziende ancora falliscono tutti i giorni, le gare sempre al ribasso,

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Come PROGETTARE UN INVESTIMENTO NEL TUO BUSINESS (non significa un business plan teorico)

Nell’articolo troverai come progettare un investimento che tenga conto delle caratteristiche specifiche del business della tua azienda, come è fatto di solito questo lavoro e come invece dovrebbe essere

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Come affrontare IL PROBLEMA DEI DIPENDENTI NON PRODUTTIVI (costi aziendali indiretti e nascosti).

In questo articolo affrontiamo un problema tipico della gestione del lavoro, il problema dei dipendenti non produttivi per scelta (es: assenteisti) studiando l’aspetto più importante: il costo aziendale. Questo

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IL BUDGET COMMERCIALE del prossimo anno. L’origine del male (dell’azienda)

L’articolo parla del processo dietro il calcolo delle stime commerciali (il fatturato futuro), cioè di quello che in gergo si chiama budget commerciale. L’inizio dell’autunno è il periodo in cui

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Che tipo di imprenditore sei? Scopri quali sono i livelli imprenditoriali e come passare da uno all’altro

In questo post si discute dei livelli imprenditoriali, di come questi possono essere distinti in tre diversi stili, dei  risultati di ciascuno e di come passare da un livello all’altro. Sei pronto

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