Strategia & Business - La strategia aziendale costruita su clienti e vendite
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Come spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire sulla gestione della tua azienda

NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei

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COME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)

Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che

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VENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)

Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente

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NON SONO COACH! Tutto quello che devi sapere per distinguere tra teoria, motivazione e risultati aziendali

Quando sei coinvolto a piene mani nei problemi della tua azienda, hai poca voglia di stare a pensare a concetti mentali quali “leadership”, “vision”, “mission”, gestione del cambiamento, ecc. Vuoi

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Come trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu e senza chiedere sconti

Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante

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Come aumentare il fatturato dei tuoi venditori senza fare inutili controlli e pressioni sulle persone (strategia per vendere)

Sei un’azienda che vuole vendere di più? Hai provato ad assumere dei commerciali? Lo so, sei sempre impegnato a cercare i venditori migliori. Sei convinto che con questa mossa puoi avere nuovo fatturato,

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L’importanza di conoscere la giusta DIREZIONE D’IMPRESA per far crescere FATTURATO E MARGINI ed evitare errori che ti fanno perdere tempo e soldi

Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per

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Scopri quali sono i 4 pilastri della CRESCITA AZIENDALE e come INVESTIRE NEL TUO BUSINESS SENZA sprecare soldi ed energie in TRUCCHI da commercialisti e da guru della finanza

Oggi parliamo di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, perché non hai tempo per errori o per inseguire miti e false speranze. Se sei un imprenditore so per certo

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Le 3 strategie di Governo che hanno “affossato” l’Italia e che non ti puoi permettere senza fallire. Ecco perché la strategia di base di crescita aziendale si può applicare anche all’economia della tua nazione

Se la tua azienda si dovesse trovare nelle stesse condizioni in cui si trova la nostra nazione Italia, cosa faresti per uscire dalla crisi? Ecco, oggi parliamo di quali sono le strategie migliori per

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VENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI

Parliamo di aumentare il fatturato attraverso tecniche da trattativa, cioè dopo che il potenziale cliente lo hai  convinto ad ascoltarti e ad interessarti ai tuoi prodotti. Le trattative sono una situazione

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Come vendere di più facendo “OFFERTE AI TUOI CLIENTI”. Trucchi e segreti per monetizzare al massimo questa tecnica di vendita SENZA fare SCONTI

Il metodo fare “offerte ai tuoi clienti” ha l’obiettivo di vendere di più alle persone che sono già tue clienti, senza aspettare che queste tornino da sole ad acquistare ma anticipando i loro

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Cercare nuovi clienti è l’ultimo investimento da fare per far crescere il fatturato (dimostrato numeri alla mano). Ecco come AUMENTARE LE VENDITE a parità di spesa commerciale

La spina dorsale della tua azienda sono i clienti. Senza clienti la tua azienda sarebbe un oggetto senza forma, un magazzino di prodotti senza valore, un gruppo di collaboratori annoiati in attesa di

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LA SOLITUDINE DELL’IMPRENDITORE. Perchè non sei amato nonostante meriti una medaglia per i risultati della tua azienda

Se sei qui a leggermi sei un imprenditore. Se lo sei davvero (non un chiacchierone) sono sicuro che sei una persona che vive la propria azienda con amore, con lo stesso amore che ha verso la famiglia. Forse

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Ecco dove devi lavorare per la CRESCITA della tua AZIENDA (aumentare fatturato e margini) SENZA venire distratto da trucchi mentali e false strategie [video intervista - parte 3]

Ogni imprenditore sulla Terra sogna che la propria azienda possa crescere senza limiti e possa diventare la nuova Apple. Non ho mai visto nessun imprenditore, nemmeno quello che vende libri usati al mercato

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Come lanciare una Startup (o un qualsiasi nuovo business) senza rischiare di buttare tempo e soldi in progetti senza successo [video intervista - parte 2]

Prima vedi se c’è business E’ semplice, prima di tuffarti in grandi progetti, pianificazioni, investimenti ed altro per realizzare il tuo fantastico prodotto, vai vedere se esiste un business. Le

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I 3 nemici (nascosti) delle aziende da affrontare subito per continuare a fatturare senza venire cancellati dalla concorrenza [video intervista - parte 1]

Qualche giorno fa mi chiama Emilio Zucca (esperto di web marketing) e mi dice: (Emilio): Vittorio è un po’ che ci penso, mi piace il tuo approccio unico con cui affronti la consulenza. Il tuo campo

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Differenza tra strategia e tattica aziendale, qual è il metodo per affrontare e RISOLVERE i PROBLEMI di BUSINESS [video]

Perchè la strategia dovrebbe guidare le azioni di ogni impresa? Che differenza c’è tra strategia e tattica nella gestione aziendale? Nel mio precedente articolo discutevo della bontà delle strategie

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Di chi sono le colpe di una STRATEGIA AZIENDALE SBAGLIATA (cioè quando le vendite e i margini sono negativi)

In questo articolo parliamo del metodo usato da manager e consulenti per costuire una strategia aziendale. Di come raggiungere risultati e delle eventuali responsabilità quando questi non si raggiungono. Let’s

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Come AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia

Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di

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IL LATO OSCURO DELLA CONSULENZA. Ecco perché le consulenze strategiche non producono profitti (raccontato da un consulente…)

In questo articolo voglio fare un po’ di chiarezza sul mondo della consulenza, ponendo l’accento sul lavoro dei colleghi. In particolare parlerò di quella che viene chiamata “consulenza strategica”. Iniziamo

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Raggiungere OBIETTIVI AZIENDALI è una cosa seria, non bastano i buoni propositi d’inizio anno, se sbagli metodo dopo un anno otterrai solo fallimenti

È appena iniziato il nuovo anno. Per molte persone è il periodo dei buoni propositi. Per molti si traduce in una lista personale di desideri da realizzare nell’anno appena arrivato. Nella lista troviamo

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I RISCHI di produrre prodotti senza sapere cosa vogliono I TUOI CLIENTI. Ignorare questo aspetto brucia i tuoi INVESTIMENTI

Nel 100% delle mie consulenze mi sono trovato di fronte ad imprenditori appassionati del loro prodotto. Tutti erano entusiasti di raccontarmi quanto il loro prodotto o servizio fosse meraviglioso, innovativo,

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I 6 nemici del FATTURATO che stanno consumando la tua azienda. Se non ti affretti ad affrontarli si prenderanno la tua IMPRESA

Pochi giorni fa parlavo con un imprenditore che mi raccontava come faccia sempre più fatica ad avere il controllo della sua azienda. Soffre del fatto che nonostante il suo grande impegno, basta che cambi

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Ecco perché le RISTRUTTURAZIONI AZIENDALI falliscono la loro opera di risanamento delle imprese. Scopri qual è l’elemento ignorato da manager e consulenti (quelli che fanno danni)

In questo articolo parliamo di aziende in crisi che cercano una strada per ricominciare a fare business. Un tema molto popolare dopo l’arrivo della “crisi”. Hai mai fatto caso che nei quotidiani

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I 4 “peccati mortali” che cancellano i tuoi margini quando decidi di FARE SCONTI contro l’unico principio che invece devi seguire per produrre profitti attraverso lo “sconto”

Una mattina apri la posta elettronica e trovi un sacco di newsletter che ti vogliono vendere la grande opportunità di “comprare a sconto”. Hai un’offerta per qualsiasi cosa. Solo per

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Ecco come una SEMPLICE STRATEGIA AZIENDALE ti permette di aumentare vendite e margini della tua impresa. Non applicare subito questo METODO significa regalare soldi e clienti alla concorrenza

Questa volta parliamo di strategie di business per aziende che già esistono e sono consolidate sul mercato. Parliamo di aziende che non vogliono lanciare nulla di nuovo o non vogliono fare nessun investimento

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I tuoi prodotti NON si vendono tutti nello stesso modo, leggi come un direttore commerciale per fare carriera fa invece fallire la sua azienda.

  Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il

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Aumenta il fatturato con la semplice STRATEGIA DI GESTIONE CLIENTI, se non lo fai rimarrai sempre sotto attacco della concorrenza

In questo articolo parliamo della strategia che c’è dietro la gestione clienti. Mi è venuto in mente di scrivere questo post dall’esperienza appena avuta con un’azienda. Azienda da cui ho acquistato

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VALUTARE UN BUSINESS. Ecco finalmente il metodo per capire se le tue idee possono diventare un’azienda, valido anche se pensi di essere un grande manager o imprenditore

Nell’attuale periodo economico ci sono due trend principali: Aziende che falliscono perché non si sono rese conto del mercato cambiato intorno a loro Molte nuove imprese che nascono e che cercano

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Prendere il CONTROLLO DEL BUSINESS attraverso il controllo del PROCESSO DI VENDITA. Come avere finalmente il controllo totale della tua impresa.

In questo articolo parliamo di come valutare un progetto e il suo business plan velocemente, in modo serio e su basi concrete. Senza essere esperti del settore o della tecnologia del progetto. Come è

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Come LANCIARE UN PRODOTTO NUOVO sul mercato: il segreto per NON RISCHIARE I TUOI INVESTIMENTI + bonus di due applicazioni pratiche

Stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio sul mercato? Ti do subito qualche numero. Il 90% dei nuovi prodotti immessi sul mercato vengono ritirati dopo pochissimo tempo perché si rivelano

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Sai come far crescere la tua azienda? Scopri problemi e soluzioni per la CRESCITA AZIENDALE attraverso l’esempio di 2 tipiche aziende italiane (che proprio tutto bene non fanno).

In questo articolo parliamo della crescita delle imprese partendo dalla base, dagli errori di progettazione aziendale e di come questi possono essere il vero limite di un’azienda, prima ancora del mercato,

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Il segreto per avere MANAGER CHE PENSANO AGLI INTERESSI DELL’AZIENDA (produrre profitti), invece di pensare ai fatti propri.

Negli ultimi giorni ho ricevuto diversi messaggi di imprenditori e manager che hanno apprezzato il mio articolo sull’attuale cultura manageriale. Qualcuno mi ha addirittura telefonato per darmi i

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L’unico metodo per PRENDERE DECISIONI AZIENDALI ed essere sicuro di PRODURRE PROFITTI, evitando i 3 errori in cui cadono tutti i manager quando sono di fronte ad una scelta difficile.

  Oggi parliamo di come prendere le decisioni importanti in azienda. Per decisioni importanti intendo le decisioni che riguardano il business, cioè le vendite, il numero di clienti e soprattutto

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I 2 ERRORI FATALI nel lancio di un nuovo prodotto, sconosciuti anche agli imprenditori più esperti. Errori che, se non conosci, TI BRUCIANO L’INVESTIMENTO!

Sei un imprenditore o un manager che ha deciso di lanciare un nuovo prodotto? Hai già progettato nei dettagli il tuo business plan, hai costruito il prototipo del tuo prodotto, testato l’efficacia

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I 2 LIMITI DEI MANAGER MODERNI che impediscono di produrre profitti alla propria azienda. Dritto al nocciolo del problema senza peli sulla lingua, anche se non ti piacerà.

  Oggi parliamo di management e sto per raccontarti qualcosa che non ti piacerà. Sei pronto? Iniziamo. Il management è una delle discipline più discusse e male interpretate del momento. La tendenza

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I 4 requisiti per VALUTARE UNA NUOVA IMPRESA ed evitare di sprecare tempo inseguendo il sogno di fare business a costo zero

Articolo divertente sul sogno imprenditoriale di fare business a costo zero. Iniziamo. Preparati, mettiti comodo che oggi ti sto per svelare il segreto per fare business a costo zero. Questo segreto ti

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Il principio FONDAMENTALE DA SAPERE SUL MARKETING per evitare che i tuoi programmi ed investimenti diventino la ragione principale di FALLIMENTO della tua impresa.

La maggior parte delle società di consulenza aziendale e di marketing seguono la moda. Ma che hai capito? Non sto parlando di consulenti vestiti con tacchi alti e capi di alta moda. Sebbene sia piacevole

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Consulenza strategica veloce. Come capire i problemi di un azienda da una chiacchierata

Pochi giorni fa mi sono trovato seduto al tavolo con un vecchio conoscente, un imprenditore, che era tanto che non incontravo. Ci siamo visti a pranzo, un’occasione conviviale. Si parla, si ride

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Il metodo in 11 passi per creare la tua strategia aziendale ed essere sicuro di fare solo scelte profittevoli

In questo articolo parliamo delle regole del business, di come guidare un’azienda nel mercato da protagonisti. Iniziamo. Ti siederesti mai ad un tavolo da gioco senza conoscerne le regole? Stiamo

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Principi del business: perchè il mercato italiano sembra non rispettare i principi fondamentali

Parliamo dei principi del business. Per business intendiamo produrre un bene (oppure un servizio), per cui qualcuno è disposto a scambiare i propri soldi. Per essere precisi, uno scambio diventa business

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Confronto tra le società di consulenza direzionale. Tutto quello che devi sapere se vuoi che una consulenza produca profitti.

Lo scopo di questo articolo è mettere a confronto le varie società di consulenza direzionale disponibili sul mercato. Confronto basato esclusivamente dal punto di vista del business, cioè sulla capacità

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Strategia e tattica aziendale, come in mare solo se tutti fanno bene il proprio lavoro puoi uscire dalla tempesta!

Per approfondire i concetti di strategia e tattica aziendale, in questo articolo, andiamo a prendere in prestito i principi di strategia e tattica delle regate veliche. Parliamo di concetti ovvi per un

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Strategia di management: perchè senza strategia aziendale la tua azienda è gestita da cechi

  Facciamo subito un esempio concreto. Prendiamo il caso di una media azienda italiana. Prendiamo un’azienda che esiste da prima del 2008 e che ora, come tutte le altre imprese del mondo, si

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Senza strategia aziendale nemmeno un super-consulente può far funzionare la tua impresa

  Nella tua azienda ci sono tutti i giorni mille problemi da risolvere, come in tutte le aziende del mondo. La giornata lavorativa è incentrata nell’affrontare i problemi (senza arrivare mai

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Strategia aziendale e l’arte della guerra. La differenza tra strategia, tattica e management attraverso gl’insegnamenti del più famoso stratega della storia.

Cos’è la strategia aziendale? E’ la cosa più importante per un imprenditore e un manager. Che è anche il tema più incompreso nella vita economica di un’azienda. Dagli imprenditori e i manager

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La strategia d’innovazione è… solo quella che produce profitti. Basta con i falsi miti.

Leggi quali sono i 4 passi fondamentali per costruire una strategia d’innovazione che ti fa guadagnare soldi invece dei soliti investimenti che ti fanno solo sprecare denaro e tempo. Lo spunto di

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La comunicazione della vendita: trasforma la tua strategia aziendale in profitti

La comunicazione della vendita è il mezzo più efficace per tradurre la tua strategia aziendale in profitti. Non è il solito piano di comunicazione di cui parlano tutti. No. Qui parliamo di uno strumento

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Incentivo alla vendita (success fee): istruzioni per l’uso

Scopriamo i pregi e difetti dello strumento incentivo alla vendita, come si lega alla retribuzione e come usarlo con efficacia. Se ne fa un gran parlare e moltissimi pensano di sapere come si usa. Peccato

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Strategia commerciale facile e… fessa!

Studiamo il tipico caso in cui un’azienda decide che è giunto il momento di far crescere il proprio volume di affari e quindi decide di costruire una strategia commerciale. Le motivazioni possono essere

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The Ultimate Business Plan: fare profitti.

Ecco dove hai sbagliato il tuo business plan! Scopri come finalmente progettare la tua azienda in modo che sia tutta concentrata nella generazione di profitti. Uno dei documenti più discussi nei piani

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Strategia aziendale for dummies. La differenza tra avere una strategia e usare “il buon senso” si vede nei profitti aziendali

Parlando con vari imprenditori e manager mi capita di dialogare sulla differenza tra seguire la propria strategia aziendale invece che lavorare seguendo “il buon senso“. Allora mi è venuta in

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Ecco perchè la VISION E’ UN TRUCCO che non porta risultati e cosa devi fare per costruire la tua strategia aziendale che produca PROFITTI

Il concetto di Vision è un trucco mentale! Ecco quali sono i tipici errori dei manager che pianificano il futuro. Arriva a scoprire dove trovare l’aspetto fondamentale che tutti trascurano nella strategia

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Marketing strategico è la strategia aziendale? NO.

Gli errori del marketing strategico. Ecco cosa ti hanno raccontato gli accademici del marketing finora, cosa non funziona e cosa devi fare per produrre profitti. Applicato al caso studio della PizzaCola!   Se

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La formazione aziendale non ti farà aumentare l’efficenza

L’unica formazione che serve nella tua azienda è quella che ti fa crescere i profitti. Scopri come puoi districarti nell’enorme offerta di formazione delle società di consulenza aziendale, mettendo

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Gestire il cambiamento: la solita bufala dei consulenti.

Change Management (gestire il cambiamento). Ne parlano tutti i consulenti aziendali e i nuovi manager. Ma il concetto è una sciocchezza! Sveliamo finalmente cosa significa, cosa implica parlarne e quali

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Tagliare i costi di marketing è la scelta giusta.

A causa della crisi hai dovuto tagliare i costi di marketing e pubblicità? Hai fatto bene! Ecco perché stavi sprecando i tuoi soldi e qual è la strada per ricominciare a fare profitti con la tua impresa. Se

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Direzione Commerciale 2.0

Se stai lavorando come hai sempre visto fare, vieni a confrontare il tuo modo di lavorare (quello di un reparto commerciale tipico italiano) con una direzione commerciale di un azienda che produce profitti. Parlando

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La pubblicità o il marketing. Quale produce profitti?

Cosa scegliere tra la pubblicità o il marketing? Scopri quale dei due porta veramente profitti alla tua azienda e come questo rientri nella tua strategia aziendale. Analizzando tutte le armi che hai

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Cosa chiedere ai consulenti di direzione e non farsi fregare!

Vai a fondo alle radici della tua crisi aziendale. Scopri come aumentare il fatturato in poche semplici mosse, senza finire tra le grinfie di consulenti di direzione senza scrupoli. Se stai pensando che

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Comunicazione aziendale: la base di ogni strategia

Se ti sembra che i tuoi collaboratori non sono abbastanza produttivi, ecco le basi della comunicazione aziendale di un’organizzazione che produce profitti. Scopri come tenere la tua squadra sempre concentrata

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Crescita dei profitti o crescita del fatturato? Non sono la stessa cosa. Come valutare un investimento nel business

Parliamo di strategie di crescita. Ovviamente della crescita degli utili. Preferisco chiarirlo subito perchè il concetto è quasi sempre confuso con la crescita del fatturato. Che per carità, quest’ultimo,

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Se il valore dei tuoi profitti lo decidono i clienti, hai un problema.

Scopri perché la tua azienda non produce abbastanza utili. Quali sono le origini del crollo dei tuoi profitti e le trappole dove potresti essere caduto. Costruisci la tua strategia aziendale facendoti

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Risolvere i problemi lavorativi definitivamente.

Come trasformare la solita giornata di problemi lavorativi nella migliore strategia per generare profitti. Tutto con la collaborazione dei tuoi manager e in sole 5 mosse! Immagina che ti trovi di fronte

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Consulenza di direzione: che cosa ti ha offerto?

Come spendere i tuoi soldi nella consulenza di direzione massimizzando il ritorno d’investimento. Finalmente un commento sulle tipiche offerte che trovi sul mercato. Nella mia carriera lavorativa non

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La strategia della responsabilità per la crescita aziendale

Scopri come trasformare i tuoi dipendenti in manager da far invidia! Questo è l’unico metodo per far crescere la forza della tua azienda fino a farla diventare una macchina da guerra contro la concorrenza. Funziona

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La tecnica di marketing più potente per generare nuovi clienti.

 Finalmente raccontata in parole semplici qual’è la tecnica di marketing più potente per avere nuovi clienti pronti a spendere per il tuo business. Lezioni di marketing anche dai rapporti di amicizia! Perché

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La base di ogni accordo è un’arma di marketing.

 Aggiungendo un solo ingrediente al tuo business puoi soddisfare con un colpo solo tutti i tuoi clienti e firmare solo contratti vantaggiosi. Scopri qual’è il requisito base di ogni accordo e una

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Ti fideresti di una consulenza per il futuro della tua azienda?

Sveliamo come è composto il settore della consulenza aziendale con i pregi e i difetti. Finalmente puoi scegliere a carte scoperte quello che ti serve davvero per risolvere i problemi che stai affrontando. Oggi

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La prima cosa da fare è comprendere i numeri

Se non sai come evitare i tipici errori del management rischi di saltare in aria. Il caso studio dell’Amministratore Delegato che sta facendo fallire la sua azienda. Proprio ieri mi hanno sottoposto

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