Nel 100% delle mie consulenze mi sono trovato di fronte ad imprenditori appassionati del loro prodotto. Tutti erano entusiasti di raccontarmi quanto il loro prodotto o servizio fosse meraviglioso, innovativo, leggero, completo, economico, ricco, ecc. Nessuno di loro invece mi sapeva raccontare come sceglievano i loro prodotti i clienti o perché. Riesci a cogliere […]
Pochi giorni fa parlavo con un imprenditore che mi raccontava come faccia sempre più fatica ad avere il controllo della sua azienda. Soffre del fatto che nonostante il suo grande impegno, basta che cambi poco della situazione di mercato in cui vive per avere enormi problemi a coprire le spese fisse. Da qui ho
Un’impresa in crisi che non riesce ad adempiere alle obbligazioni che ha contratto nel tempo, può intervenire tramite le ristrutturazioni aziendali, necessarie per superare la fase critica. Sono tanti gli strumenti a disposizione, tra cui le strategie gestionali ed operative, ma è importante saper pianificare tutto correttamente per essere sicuri che la crisi venga superata con
Ristrutturazioni aziendali: cosa manca nel piano per risanare il business? Leggi tutto »
Una mattina apri la posta elettronica e trovi un sacco di newsletter che ti vogliono vendere la grande opportunità di “comprare a sconto”. Hai un’offerta per qualsiasi cosa. Solo per quel giorno. E’ arrivato il Black Friday. Io non so tu come la pensi, ma quando trovo buone offerte io ne approfitto. In particolare
Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il tipico caso in cui un imprenditore si fida ingenuamente delle competenze di uno dei suoi manager, senza
In questo articolo parliamo della strategia che c’è dietro la gestione clienti. Mi è venuto in mente di scrivere questo post dall’esperienza appena avuta con un’azienda. Azienda da cui ho acquistato ma dalla quale non comprerò più a causa della loro pessima gestione della clientela. Ti racconto come è andata. In uno degli ultimi
Nell’attuale periodo economico ci sono due trend principali: Aziende che falliscono perché non si sono rese conto del mercato cambiato intorno a loro Molte nuove imprese che nascono e che cercano di farsi largo nel nuovo mercato Parlare della prima categoria d’imprese è inutile, sono aziende la cui sopravvivenza è spesso solo una questione
In questo articolo parliamo di come valutare un progetto e il suo business plan velocemente, in modo serio e su basi concrete. Senza essere esperti del settore o della tecnologia del progetto. Come è possibile? Eccolo di seguito. La scorsa settimana un mio cliente mi presenta un nuovo progetto. Uno “spin-off” della sua azienda
Stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio sul mercato proprio come fanno i nuovi business americani? Prima di farlo, voglio condividere con te qualche numero. In primo luogo, potrebbe stupirti sapere che il 90% dei nuovi prodotti immessi sul mercato vengono ritirati dopo pochissimo tempo perché si rivelano non profittevoli. O, meglio, si
Nuovi business americani: lancia un prodotto come loro! Leggi tutto »
In questo articolo parliamo della crescita delle imprese partendo dalla base, dagli errori di progettazione aziendale e di come questi possono essere il vero limite di un’azienda, prima ancora del mercato, della concorrenza o dei problemi di vendite. Il progetto aziendale (o strategia) è un aspetto molto sottovalutato sia dagli imprenditori che dai consulenti.
