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Category Archives for Strategia Aziendale
IL BUDGET COMMERCIALE del prossimo anno. L’origine del male (dell’azienda)
L’articolo parla del processo dietro il calcolo delle stime commerciali (il fatturato futuro), cioè di quello che in gergo si chiama budget commerciale. L’inizio dell’autunno è il periodo in cui
Continua a leggereChe tipo di imprenditore sei? Scopri quali sono i livelli imprenditoriali e come passare da uno all’altro
In questo post si discute dei livelli imprenditoriali, di come questi possono essere distinti in tre diversi stili, dei risultati di ciascuno e di come passare da un livello all’altro. Sei pronto
Continua a leggereConsulenza direzionale: quello che devi sapere per ottenere risultati e non chiacchiere
In questo post parliamo della consulenza direzionale (della consulenza strategica) e del perchè rischi di non ottenere i risultati che cerchi. Se stai leggendo questo articolo è probabile che
Continua a leggereCome sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)
Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel
Continua a leggereCome AFFRONTARE LA CONCORRENZA del mercato al lancio di un nuovo prodotto. Investimenti e strategie di marketing, analizzate scientificamente
Il post è estratto da un articolo scientifico che ho scritto in collaborazione con l’Università di Roma La Sapienza. L’articolo è stato gia pubblicato sulla rivista scientifica International
Continua a leggereUn problema… è un problema nella misura in cui non hai i soldi per risolverlo
Parliamo di problemi aziendali, dal punto di vista dell’imprenditore. Quindi non parliamo di problemi di relazione tra le persone o di motivazione per andare la mattina a lavorare. No. Parliamo del
Continua a leggereChi paga il cliente? (Senza peli sulla lingua)
Stai pensando agli affari all’italiana in cui, per avere un contratto devi “lasciare qualcosa sul tavolo”… soddisfare qualche manager (del cliente) vero? Parliamone. Di solito questo costo
Continua a leggereL’elemento più importante per la “sopravvivenza” della tua azienda (fondamentale se vuoi anche prosperare)
In questo articolo parliamo dell’elemento più importante per la sopravvivenza della tua azienda nel tempo, che diventa indispensabile se vuoi che la tua “creatura” cresca a prosperi
Continua a leggereCome le vendite influenzano la strategia di un azienda [video intervista parte 6]
Hai idea di cosa sia la strategia di un’azienda?La strategia è il motore decisionale che ti permette di prendere decisioni e pianificare azioni che hanno effetti positivi sul tuo fatturato e sui
Continua a leggereCHI HA PRESO I MIEI CLIENTI? (Una favola per adulti – imprenditori)
C’era una volta un mondo molto diverso dal nostro. Quel mondo era costituito da un labirinto. Sì, un labirinto. Proprio come tutti i labirinti, era fatto da corridoi e stanze. Per vivere non bisognava
Continua a leggereCome funzionano le Joint Venture nel business. Pregi, difetti e limiti del mercato italiano [video intervista parte 5]
Hai mai pensato di fare una joint venture per far crescere il tuo business? Sapevi già che l’alleanza tra imprese può essere una strategia di marketing? Aspetta. Capiamoci prima di andare avanti. Allora,
Continua a leggereCome fare impresa in 7 passi. Limitare i rischi e DISTRUGGERE I SOGNI dei nuovi imprenditori
In questo articolo parliamo di come fare impresa, di nuovi business, di nuove aziende e di startup. Cioè dei posti dove sono concentrati i sogni professionali, quelli più grandi ed importanti. Hai mai
Continua a leggereInvestire senza strategia è come buttare i soldi dalla finestra (detta in modo gentile) [video intervista parte 4]
Far crescere un’azienda non è possibile solo con quello che hai in cassa o con quello che raccogli nell’immediato (dai clienti).Presto o tardi arrivi ad un limite di crescita che non ti permette
Continua a leggereQuando è il momento di prendere una decisione importante (per la tua azienda), avere risultati e non buttare soldi e tempo
Stiamo parlando di quella sensazione di indecisione, quel senso di incompiutezza, quel bisogno di fare qualcosa per la propria azienda… che si fa fatica ad esprimere. Hai presente quella decisione che
Continua a leggereI numeri che devi chiedere al commercialista (anche se farà di tutto per non darteli) per prendere il controllo del tuo business
È chiaro che una strategia aziendale per avere successo deve basarsi su clienti e vendite. Ripeto continuamente che contano i risultati e non le teorie. Nel contesto di guardare ai risultati e non alle
Continua a leggereBRUTALI RIFLESSIONI SUL MANAGEMENT, per Imprenditori
Parliamo del rapporto tra imprenditore e collaboratori. Quali sono i problemi nascosti di questo rapporto e cosa fare per renderlo utile all’azienda. Se i tuoi dipendenti ti rendono felice tutti i giorni
Continua a leggereCome spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire (o non dice) sulla gestione della tua azienda
NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei
Continua a leggereCOME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che
Continua a leggereVENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)
Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente
Continua a leggereCome trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu (senza chiedere sconti)
Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante
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