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Category Archives for Strategia Aziendale

Strategy Cafè 4. Gli impostori del web (X 3 video)

​Video parte 1^ Video parte 2^ Video parte 3^ Clicca sulle immagini per lanciare i video.Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare

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Cosa succede quando vuoi fare business senza strategia. Il video che risolve tutti i dubbi

​Pare sia un consulente cattivo...Solo nell'ultimo mese ho convinto due imprenditori a chiudere il loro e-commerce ​e ​spiegato ​a tre sturtupper che le loro idee di business avevano dei problemi

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A che serve la Strategia nel business? (lunga video intervista)

Qualche giorno fa, Walter De Santis di Marketing Magnetico decide di invitarmi per una video intervista in diretta nel suo gruppo Facebook.Intervista lunga, circa un’ora.La mia idea era di parlare

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Un imprenditore può scommettere sul futuro? (come fa la politica e la finanza)

Un imprenditore può scommettere sul futuro? Mi rendo conto che l’uomo comune confonde il ruolo imprenditoriale con con quello del manager della politica o della finanza. Perché parlo di questo? Perché

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La strategia ai tempi del Coronavirus (per imprenditori che stanno pensando a come gestire l’attuale crisi)

Parliamo di strategia ai tempi del Coronavirus e della relativa quarantena. Ovviamente con focus sulle aziende e sull’imprenditoria. Essere imprenditori ai tempi del Coronavirus Partiamo dalla comunicazione

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La crisi è finita. Cosa fare per crescere nel mercato attuale

La “crisi” è finita. E anche da un po’ di tempo ormai. Come, con ci credi? Pensi non sia vero perché vendere è una giungla, aziende ancora falliscono tutti i giorni, le gare sempre al ribasso,

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Come PROGETTARE UN INVESTIMENTO NEL TUO BUSINESS (non significa un business plan teorico)

Nell’articolo troverai come progettare un investimento che tenga conto delle caratteristiche specifiche del business della tua azienda, come è fatto di solito questo lavoro e come invece dovrebbe essere

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IL BUDGET COMMERCIALE del prossimo anno. L’origine del male (dell’azienda)

L’articolo parla del processo dietro il calcolo delle stime commerciali (il fatturato futuro), cioè di quello che in gergo si chiama budget commerciale. L’inizio dell’autunno è il periodo in cui

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Che tipo di imprenditore sei? Scopri quali sono i livelli imprenditoriali e come passare da uno all’altro

In questo post si discute dei livelli imprenditoriali, di come questi possono essere distinti in tre diversi stili, dei  risultati di ciascuno e di come passare da un livello all’altro. Sei pronto

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Consulenza direzionale: quello che devi sapere per ottenere risultati e non chiacchiere

  In questo post parliamo della consulenza direzionale (della consulenza strategica) e del perchè rischi di non ottenere i risultati che cerchi. Se stai leggendo questo articolo è probabile che

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Come sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)

Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel

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Come AFFRONTARE LA CONCORRENZA del mercato al lancio di un nuovo prodotto. Investimenti e strategie di marketing, analizzate scientificamente

Il post è estratto da un articolo scientifico che ho scritto in collaborazione con l’Università di Roma La Sapienza. L’articolo è stato gia pubblicato sulla rivista scientifica International

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Un problema… è un problema nella misura in cui non hai i soldi per risolverlo

Parliamo di problemi aziendali, dal punto di vista dell’imprenditore. Quindi non parliamo di problemi di relazione tra le persone o di motivazione per andare la mattina a lavorare. No. Parliamo del

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Chi paga il cliente? (Senza peli sulla lingua)

Stai pensando agli affari all’italiana in cui, per avere un contratto devi “lasciare qualcosa sul tavolo”…   soddisfare qualche manager (del cliente) vero? Parliamone. Di solito questo costo

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L’elemento più importante per la “sopravvivenza” della tua azienda (fondamentale se vuoi anche prosperare)

In questo articolo parliamo dell’elemento più importante per la sopravvivenza della tua azienda nel tempo, che diventa indispensabile se vuoi che la tua “creatura” cresca a prosperi

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Come le vendite influenzano la strategia di un azienda [video intervista parte 6]

Hai idea di cosa sia la strategia di un’azienda?La strategia è il motore decisionale che ti permette di prendere decisioni e pianificare azioni che hanno effetti positivi ​sul tuo fatturato ​e sui

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CHI HA PRESO I MIEI CLIENTI? (Una favola per adulti – imprenditori)

C’era una volta un mondo molto diverso dal nostro. Quel mondo era costituito da un labirinto. Sì, un labirinto. Proprio come tutti i labirinti, era fatto da corridoi e stanze. Per vivere non bisognava

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Come funzionano le Joint Venture nel business. Pregi, difetti e limiti del mercato italiano [video intervista parte 5]

Hai mai pensato di fare una joint venture per far crescere il tuo business? Sapevi già che l’alleanza tra imprese può essere una strategia di marketing? Aspetta. Capiamoci prima di andare avanti. Allora,

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Come fare impresa in 7 passi. Limitare i rischi e DISTRUGGERE I SOGNI dei nuovi imprenditori

In questo articolo parliamo di come fare impresa, di nuovi business, di nuove aziende e di startup. Cioè dei posti dove sono concentrati i sogni professionali, quelli più grandi ed importanti. Hai mai

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Investire senza strategia è come buttare i soldi dalla finestra (detta in modo gentile) [video intervista parte 4]

Far crescere un’azienda non è possibile solo con quello che hai in cassa o con quello che raccogli nell’immediato (dai clienti).​Presto o tardi arrivi ad un limite di crescita che non ti permette

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