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Come trovare venditori bravi per la tua azienda. Le 12 brutali regole per attirare, creare e fidelizzare i migliori venditori
Ti sei mai chiesto come trovare bravi venditori per la tua azienda? È credenza comune che un bravo commerciale, da solo, possa risolvere tutti i problemi di business. Del resto, il primo problema di
Continua a leggereL’unico elemento che ti sblocca l’azienda. Il racconto degli errori possibili nel lancio di un nuovo business
Ti premetto che sono riconosciuto come un consulente cattivo. Una persona che notoriamente stronca i nuovi business. Molti mi ringraziano perché gli salvo la vita e gli investimenti. Altri invece se
Continua a leggereLa Repubblica del 3/10/2020 – un mio articolo!
Sì, quello che vedete nella foto sono io. Per chi se lo fosse perso, sono apparso in un articolo su La Repubblica del sabato 3/10/2020. Che è successo? Il precedente giovedì (il 1/10/2020) ricevo
Continua a leggereStrategy Cafè 5. Marketing che non vende (X2 video)
Video parte 1^ Video parte 2^ Clicca sulle immagini per lanciare i video.Nota: siamo davvero in un bar, c'è del rumore di fondo, è consigliato attivare i sottotitoli.Di cosa si tratta?In
Continua a leggerePensieri da imprenditore: come fare business nel post-lockdown?
Le attività sono “quasi” tutte ripartite. Chi, come te, si trova a far camminare l’economia sente di essere circondato dalla nebbia economica, la nebbia che impedisce di prevedere e pianificare
Continua a leggereStrategy Cafè 4. Gli impostori del web (X 3 video)
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Continua a leggereCosa succede quando vuoi fare business senza strategia. Il video che risolve tutti i dubbi
Pare sia un consulente cattivo...Solo nell'ultimo mese ho convinto due imprenditori a chiudere il loro e-commerce e spiegato a tre sturtupper che le loro idee di business avevano dei problemi
Continua a leggereA che serve la Strategia nel business? (lunga video intervista)
Qualche giorno fa, Walter De Santis di Marketing Magnetico decide di invitarmi per una video intervista in diretta nel suo gruppo Facebook.Intervista lunga, circa un’ora.La mia idea era di parlare
Continua a leggereUn imprenditore può scommettere sul futuro? (come fa la politica e la finanza)
Un imprenditore può scommettere sul futuro? Mi rendo conto che l’uomo comune confonde il ruolo imprenditoriale con con quello del manager della politica o della finanza. Perché parlo di questo? Perché
Continua a leggereLa strategia ai tempi del Coronavirus (per imprenditori che stanno pensando a come gestire l’attuale crisi)
Parliamo di strategia ai tempi del Coronavirus e della relativa quarantena. Ovviamente con focus sulle aziende e sull’imprenditoria. Essere imprenditori ai tempi del Coronavirus Partiamo dalla comunicazione
Continua a leggereLa crisi è finita. Cosa fare per crescere nel mercato attuale
La “crisi” è finita. E anche da un po’ di tempo ormai. Come, con ci credi? Pensi non sia vero perché vendere è una giungla, aziende ancora falliscono tutti i giorni, le gare sempre al ribasso,
Continua a leggereCome PROGETTARE UN INVESTIMENTO NEL TUO BUSINESS (non significa un business plan teorico)
Nell’articolo troverai come progettare un investimento che tenga conto delle caratteristiche specifiche del business della tua azienda, come è fatto di solito questo lavoro e come invece dovrebbe essere
Continua a leggereIL BUDGET COMMERCIALE del prossimo anno. L’origine del male (dell’azienda)
L’articolo parla del processo dietro il calcolo delle stime commerciali (il fatturato futuro), cioè di quello che in gergo si chiama budget commerciale. L’inizio dell’autunno è il periodo in cui
Continua a leggereChe tipo di imprenditore sei? Scopri quali sono i livelli imprenditoriali e come passare da uno all’altro
In questo post si discute dei livelli imprenditoriali, di come questi possono essere distinti in tre diversi stili, dei risultati di ciascuno e di come passare da un livello all’altro. Sei pronto
Continua a leggereConsulenza direzionale: quello che devi sapere per ottenere risultati e non chiacchiere
In questo post parliamo della consulenza direzionale (della consulenza strategica) e del perchè rischi di non ottenere i risultati che cerchi. Se stai leggendo questo articolo è probabile che
Continua a leggereCome sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)
Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel
Continua a leggereCome AFFRONTARE LA CONCORRENZA del mercato al lancio di un nuovo prodotto. Investimenti e strategie di marketing, analizzate scientificamente
Il post è estratto da un articolo scientifico che ho scritto in collaborazione con l’Università di Roma La Sapienza. L’articolo è stato gia pubblicato sulla rivista scientifica International
Continua a leggereUn problema… è un problema nella misura in cui non hai i soldi per risolverlo
Parliamo di problemi aziendali, dal punto di vista dell’imprenditore. Quindi non parliamo di problemi di relazione tra le persone o di motivazione per andare la mattina a lavorare. No. Parliamo del
Continua a leggereChi paga il cliente? (Senza peli sulla lingua)
Stai pensando agli affari all’italiana in cui, per avere un contratto devi “lasciare qualcosa sul tavolo”… soddisfare qualche manager (del cliente) vero? Parliamone. Di solito questo costo
Continua a leggereL’elemento più importante per la “sopravvivenza” della tua azienda (fondamentale se vuoi anche prosperare)
In questo articolo parliamo dell’elemento più importante per la sopravvivenza della tua azienda nel tempo, che diventa indispensabile se vuoi che la tua “creatura” cresca a prosperi
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