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Come spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire (o non dice) sulla gestione della tua azienda
NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei
Continua a leggereCOME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che
Continua a leggereVENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)
Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente
Continua a leggereCome trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu (senza chiedere sconti)
Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante
Continua a leggereCome aumentare il fatturato dei tuoi venditori senza fare inutili controlli e pressioni sulle persone (strategia per vendere)
Sei un’azienda che vuole vendere di più? Hai provato ad assumere dei commerciali? Lo so, sei sempre impegnato a cercare i venditori migliori. Sei convinto che con questa mossa puoi avere nuovo fatturato,
Continua a leggereL’importanza di conoscere la giusta DIREZIONE D’IMPRESA per far crescere FATTURATO E MARGINI ed evitare errori che ti fanno perdere tempo e soldi
Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per
Continua a leggereScopri quali sono i 4 pilastri della CRESCITA AZIENDALE e come INVESTIRE NEL TUO BUSINESS SENZA sprecare soldi ed energie in TRUCCHI da commercialisti e da guru della finanza
Oggi parliamo di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, perché non hai tempo per errori o per inseguire miti e false speranze. Se sei un imprenditore so per certo
Continua a leggereLe 3 strategie di Governo che hanno “affossato” l’Italia e che non ti puoi permettere senza fallire. Ecco perché la strategia di base di crescita aziendale si può applicare anche all’economia della tua nazione
Se la tua azienda si dovesse trovare nelle stesse condizioni in cui si trova la nostra nazione Italia, cosa faresti per uscire dalla crisi? Ecco, oggi parliamo di quali sono le strategie migliori per
Continua a leggereVENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI
Parliamo di aumentare il fatturato attraverso tecniche da trattativa, cioè dopo che il potenziale cliente lo hai convinto ad ascoltarti e ad interessarti ai tuoi prodotti. Le trattative sono una situazione
Continua a leggereCome vendere di più facendo “OFFERTE AI TUOI CLIENTI”. Trucchi e segreti per monetizzare al massimo questa tecnica di vendita SENZA fare SCONTI
Il metodo fare “offerte ai tuoi clienti” ha l’obiettivo di vendere di più alle persone che sono già tue clienti, senza aspettare che queste tornino da sole ad acquistare ma anticipando i loro
Continua a leggereEcco dove devi lavorare per la CRESCITA della tua AZIENDA (aumentare fatturato e margini) SENZA venire distratto da trucchi mentali e false strategie [video intervista - parte 3]
Ogni imprenditore sulla Terra sogna che la propria azienda possa crescere senza limiti e possa diventare la nuova Apple. Non ho mai visto nessun imprenditore, nemmeno quello che vende libri usati al mercato
Continua a leggereCome lanciare una Startup (o un qualsiasi nuovo business) senza rischiare di buttare tempo e soldi in progetti senza successo [video intervista - parte 2]
Prima vedi se c’è business E’ semplice, prima di tuffarti in grandi progetti, pianificazioni, investimenti ed altro per realizzare il tuo fantastico prodotto, vai vedere se esiste un business. Le
Continua a leggereI 3 nemici (nascosti) delle aziende da affrontare subito per continuare a fatturare senza venire cancellati dalla concorrenza [video intervista - parte 1]
Qualche giorno fa mi chiama Emilio Zucca (esperto di web marketing) e mi dice: (Emilio): Vittorio è un po’ che ci penso, mi piace il tuo approccio unico con cui affronti la consulenza. Il tuo campo
Continua a leggereDifferenza tra strategia e tattica aziendale, qual è il metodo per affrontare e RISOLVERE i PROBLEMI di BUSINESS [video]
Perchè la strategia dovrebbe guidare le azioni di ogni impresa? Che differenza c’è tra strategia e tattica nella gestione aziendale? Nel mio precedente articolo discutevo della bontà delle strategie
Continua a leggereDi chi sono le colpe di una STRATEGIA AZIENDALE SBAGLIATA (cioè quando le vendite e i margini sono negativi)
In questo articolo parliamo del metodo usato da manager e consulenti per costuire una strategia aziendale. Di come raggiungere risultati e delle eventuali responsabilità quando questi non si raggiungono. Let’s
Continua a leggereCome AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia
Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di
Continua a leggereIL LATO OSCURO DELLA CONSULENZA. Ecco perché le consulenze strategiche non producono profitti (raccontato da un consulente…)
In questo articolo voglio fare un po’ di chiarezza sul mondo della consulenza, ponendo l’accento sul lavoro dei colleghi. In particolare parlerò di quella che viene chiamata “consulenza strategica”. Iniziamo
Continua a leggereRaggiungere OBIETTIVI AZIENDALI è una cosa seria, non bastano i buoni propositi d’inizio anno, se sbagli metodo dopo un anno otterrai solo fallimenti
È appena iniziato il nuovo anno. Per molte persone è il periodo dei buoni propositi. Per molti si traduce in una lista personale di desideri da realizzare nell’anno appena arrivato. Nella lista troviamo
Continua a leggereI RISCHI di produrre prodotti senza sapere cosa vogliono I TUOI CLIENTI. Ignorare questo aspetto brucia i tuoi INVESTIMENTI
Nel 100% delle mie consulenze mi sono trovato di fronte ad imprenditori appassionati del loro prodotto. Tutti erano entusiasti di raccontarmi quanto il loro prodotto o servizio fosse meraviglioso, innovativo,
Continua a leggereI 6 nemici del FATTURATO che stanno consumando la tua azienda. Se non ti affretti ad affrontarli si prenderanno la tua IMPRESA
Pochi giorni fa parlavo con un imprenditore che mi raccontava come faccia sempre più fatica ad avere il controllo della sua azienda. Soffre del fatto che nonostante il suo grande impegno, basta che cambi
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