Category Archives for Marketing
Come sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)
Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel
Continua a leggereCome AFFRONTARE LA CONCORRENZA del mercato al lancio di un nuovo prodotto. Investimenti e strategie di marketing, analizzate scientificamente
Il post è estratto da un articolo scientifico che ho scritto in collaborazione con l’Università di Roma La Sapienza. L’articolo è stato gia pubblicato sulla rivista scientifica International
Continua a leggereCome funzionano le Joint Venture nel business. Pregi, difetti e limiti del mercato italiano [video intervista parte 5]
Hai mai pensato di fare una joint venture per far crescere il tuo business? Sapevi già che l’alleanza tra imprese può essere una strategia di marketing? Aspetta. Capiamoci prima di andare avanti. Allora,
Continua a leggereInvestire senza strategia è come buttare i soldi dalla finestra (detta in modo gentile) [video intervista parte 4]
Far crescere un’azienda non è possibile solo con quello che hai in cassa o con quello che raccogli nell’immediato (dai clienti).Presto o tardi arrivi ad un limite di crescita che non ti permette
Continua a leggereCOME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che
Continua a leggereVENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)
Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente
Continua a leggereCome trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu (senza chiedere sconti)
Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante
Continua a leggereVENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI
Parliamo di aumentare il fatturato attraverso tecniche da trattativa, cioè dopo che il potenziale cliente lo hai convinto ad ascoltarti e ad interessarti ai tuoi prodotti. Le trattative sono una situazione
Continua a leggereCome vendere di più facendo “OFFERTE AI TUOI CLIENTI”. Trucchi e segreti per monetizzare al massimo questa tecnica di vendita SENZA fare SCONTI
Il metodo fare “offerte ai tuoi clienti” ha l’obiettivo di vendere di più alle persone che sono già tue clienti, senza aspettare che queste tornino da sole ad acquistare ma anticipando i loro
Continua a leggereCercare nuovi clienti è l’ultimo investimento da fare per far crescere il fatturato (dimostrato numeri alla mano). Ecco come AUMENTARE LE VENDITE a parità di spesa commerciale
La spina dorsale della tua azienda sono i clienti. Senza clienti la tua azienda sarebbe un oggetto senza forma, un magazzino di prodotti senza valore, un gruppo di collaboratori annoiati in attesa di
Continua a leggereCome AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia
Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di
Continua a leggereI 4 “peccati mortali” che cancellano i tuoi margini quando decidi di FARE SCONTI contro l’unico principio che invece devi seguire per produrre profitti attraverso lo “sconto”
Una mattina apri la posta elettronica e trovi un sacco di newsletter che ti vogliono vendere la grande opportunità di “comprare a sconto”. Hai un’offerta per qualsiasi cosa. Solo per
Continua a leggereI tuoi prodotti NON si vendono tutti nello stesso modo, leggi come un direttore commerciale per fare carriera fa invece fallire la sua azienda.
Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il
Continua a leggerePrendere il CONTROLLO DEL BUSINESS attraverso il controllo del PROCESSO DI VENDITA. Come avere finalmente il controllo totale della tua impresa.
In questo articolo parliamo di come valutare un progetto e il suo business plan velocemente, in modo serio e su basi concrete. Senza essere esperti del settore o della tecnologia del progetto. Come è
Continua a leggereIl principio FONDAMENTALE DA SAPERE SUL MARKETING per evitare che i tuoi programmi ed investimenti diventino la ragione principale di FALLIMENTO della tua impresa.
La maggior parte delle società di consulenza aziendale e di marketing seguono la moda. Ma che hai capito? Non sto parlando di consulenti vestiti con tacchi alti e capi di alta moda. Sebbene sia piacevole
Continua a leggereLa comunicazione della vendita: trasforma la tua strategia aziendale in profitti
La comunicazione della vendita è il mezzo più efficace per tradurre la tua strategia aziendale in profitti. Non è il solito piano di comunicazione di cui parlano tutti. No. Qui parliamo di uno strumento
Continua a leggereIncentivo alla vendita (success fee): istruzioni per l’uso
Scopriamo i pregi e difetti dello strumento incentivo alla vendita, come si lega alla retribuzione e come usarlo con efficacia. Se ne fa un gran parlare e moltissimi pensano di sapere come si usa. Peccato
Continua a leggereStrategia commerciale facile e… fessa!
Studiamo il tipico caso in cui un’azienda decide che è giunto il momento di far crescere il proprio volume di affari e quindi decide di costruire una strategia commerciale. Le motivazioni possono essere
Continua a leggereMarketing strategico è la strategia aziendale? NO.
Gli errori del marketing strategico. Ecco cosa ti hanno raccontato gli accademici del marketing finora, cosa non funziona e cosa devi fare per produrre profitti. Applicato al caso studio della PizzaCola! Se
Continua a leggereTagliare i costi di marketing è la scelta giusta.
A causa della crisi hai dovuto tagliare i costi di marketing e pubblicità? Hai fatto bene! Ecco perché stavi sprecando i tuoi soldi e qual è la strada per ricominciare a fare profitti con la tua impresa. Se
Continua a leggereDirezione Commerciale 2.0
Se stai lavorando come hai sempre visto fare, vieni a confrontare il tuo modo di lavorare (quello di un reparto commerciale tipico italiano) con una direzione commerciale di un azienda che produce profitti. Parlando
Continua a leggereLa pubblicità o il marketing. Quale produce profitti?
Cosa scegliere tra la pubblicità o il marketing? Scopri quale dei due porta veramente profitti alla tua azienda e come questo rientri nella tua strategia aziendale. Analizzando tutte le armi che hai
Continua a leggereLa tecnica di marketing più potente per generare nuovi clienti.
Finalmente raccontata in parole semplici qual’è la tecnica di marketing più potente per avere nuovi clienti pronti a spendere per il tuo business. Lezioni di marketing anche dai rapporti di amicizia! Perché
Continua a leggereLa base di ogni accordo è un’arma di marketing.
Aggiungendo un solo ingrediente al tuo business puoi soddisfare con un colpo solo tutti i tuoi clienti e firmare solo contratti vantaggiosi. Scopri qual’è il requisito base di ogni accordo e una
Continua a leggereLa prima cosa da fare è comprendere i numeri
Se non sai come evitare i tipici errori del management rischi di saltare in aria. Il caso studio dell’Amministratore Delegato che sta facendo fallire la sua azienda. Proprio ieri mi hanno sottoposto
Continua a leggereDove nasce una consulenza aziendale sbagliata
Scoperchiato il classico errore della consulenza aziendale! Come risolvere la crisi della tua impresa ed imboccare di nuovo la strada che ti fa produrre profitti. Partiamo dalla situazione economica dove
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