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Come spendere per vendere. Quello che il commercialista non sa dire sulla gestione della tua azienda
NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei
Continua a leggereCOME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che
Continua a leggereNON SONO COACH! Tutto quello che devi sapere per distinguere tra teoria, motivazione e risultati aziendali
Quando sei coinvolto a piene mani nei problemi della tua azienda, hai poca voglia di stare a pensare a concetti mentali quali “leadership”, “vision”, “mission”, gestione del cambiamento, ecc. Vuoi
Continua a leggereL’importanza di conoscere la giusta DIREZIONE D’IMPRESA per far crescere FATTURATO E MARGINI ed evitare errori che ti fanno perdere tempo e soldi
Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per
Continua a leggereScopri quali sono i 4 pilastri della CRESCITA AZIENDALE e come INVESTIRE NEL TUO BUSINESS SENZA sprecare soldi ed energie in TRUCCHI da commercialisti e da guru della finanza
Oggi parliamo di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, perché non hai tempo per errori o per inseguire miti e false speranze. Se sei un imprenditore so per certo
Continua a leggereLA SOLITUDINE DELL’IMPRENDITORE. Perchè non sei amato nonostante meriti una medaglia per i risultati della tua azienda
Se sei qui a leggermi sei un imprenditore. Se lo sei davvero (non un chiacchierone) sono sicuro che sei una persona che vive la propria azienda con amore, con lo stesso amore che ha verso la famiglia. Forse
Continua a leggereDifferenza tra strategia e tattica aziendale, qual è il metodo per affrontare e RISOLVERE i PROBLEMI di BUSINESS [video]
Perchè la strategia dovrebbe guidare le azioni di ogni impresa? Che differenza c’è tra strategia e tattica nella gestione aziendale? Nel mio precedente articolo discutevo della bontà delle strategie
Continua a leggereDi chi sono le colpe di una STRATEGIA AZIENDALE SBAGLIATA (cioè quando le vendite e i margini sono negativi)
In questo articolo parliamo del metodo usato da manager e consulenti per costuire una strategia aziendale. Di come raggiungere risultati e delle eventuali responsabilità quando questi non si raggiungono. Let’s
Continua a leggereI tuoi prodotti NON si vendono tutti nello stesso modo, leggi come un direttore commerciale per fare carriera fa invece fallire la sua azienda.
Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il
Continua a leggereAumenta il fatturato con la semplice STRATEGIA DI GESTIONE CLIENTI, se non lo fai rimarrai sempre sotto attacco della concorrenza
In questo articolo parliamo della strategia che c’è dietro la gestione clienti. Mi è venuto in mente di scrivere questo post dall’esperienza appena avuta con un’azienda. Azienda da cui ho acquistato
Continua a leggereIl segreto per avere MANAGER CHE PENSANO AGLI INTERESSI DELL’AZIENDA (produrre profitti), invece di pensare ai fatti propri.
Negli ultimi giorni ho ricevuto diversi messaggi di imprenditori e manager che hanno apprezzato il mio articolo sull’attuale cultura manageriale. Qualcuno mi ha addirittura telefonato per darmi i
Continua a leggereL’unico metodo per PRENDERE DECISIONI AZIENDALI ed essere sicuro di PRODURRE PROFITTI, evitando i 3 errori in cui cadono tutti i manager quando sono di fronte ad una scelta difficile.
Oggi parliamo di come prendere le decisioni importanti in azienda. Per decisioni importanti intendo le decisioni che riguardano il business, cioè le vendite, il numero di clienti e soprattutto
Continua a leggereI 2 LIMITI DEI MANAGER MODERNI che impediscono di produrre profitti alla propria azienda. Dritto al nocciolo del problema senza peli sulla lingua, anche se non ti piacerà.
Oggi parliamo di management e sto per raccontarti qualcosa che non ti piacerà. Sei pronto? Iniziamo. Il management è una delle discipline più discusse e male interpretate del momento. La tendenza
Continua a leggerePrincipi del business: perchè il mercato italiano sembra non rispettare i principi fondamentali
Parliamo dei principi del business. Per business intendiamo produrre un bene (oppure un servizio), per cui qualcuno è disposto a scambiare i propri soldi. Per essere precisi, uno scambio diventa business
Continua a leggereStrategia e tattica aziendale, come in mare solo se tutti fanno bene il proprio lavoro puoi uscire dalla tempesta!
Per approfondire i concetti di strategia e tattica aziendale, in questo articolo, andiamo a prendere in prestito i principi di strategia e tattica delle regate veliche. Parliamo di concetti ovvi per un
Continua a leggereStrategia di management: perchè senza strategia aziendale la tua azienda è gestita da cechi
Facciamo subito un esempio concreto. Prendiamo il caso di una media azienda italiana. Prendiamo un’azienda che esiste da prima del 2008 e che ora, come tutte le altre imprese del mondo, si
Continua a leggereSenza strategia aziendale nemmeno un super-consulente può far funzionare la tua impresa
Nella tua azienda ci sono tutti i giorni mille problemi da risolvere, come in tutte le aziende del mondo. La giornata lavorativa è incentrata nell’affrontare i problemi (senza arrivare mai
Continua a leggereStrategia aziendale e l’arte della guerra. La differenza tra strategia, tattica e management attraverso gl’insegnamenti del più famoso stratega della storia.
Cos’è la strategia aziendale? E’ la cosa più importante per un imprenditore e un manager. Che è anche il tema più incompreso nella vita economica di un’azienda. Dagli imprenditori e i manager
Continua a leggereIncentivo alla vendita (success fee): istruzioni per l’uso
Scopriamo i pregi e difetti dello strumento incentivo alla vendita, come si lega alla retribuzione e come usarlo con efficacia. Se ne fa un gran parlare e moltissimi pensano di sapere come si usa. Peccato
Continua a leggereStrategia commerciale facile e… fessa!
Studiamo il tipico caso in cui un’azienda decide che è giunto il momento di far crescere il proprio volume di affari e quindi decide di costruire una strategia commerciale. Le motivazioni possono essere
Continua a leggereLa formazione aziendale non ti farà aumentare l’efficenza
L’unica formazione che serve nella tua azienda è quella che ti fa crescere i profitti. Scopri come puoi districarti nell’enorme offerta di formazione delle società di consulenza aziendale, mettendo
Continua a leggereGestire il cambiamento: la solita bufala dei consulenti.
Change Management (gestire il cambiamento). Ne parlano tutti i consulenti aziendali e i nuovi manager. Ma il concetto è una sciocchezza! Sveliamo finalmente cosa significa, cosa implica parlarne e quali
Continua a leggereDirezione Commerciale 2.0
Se stai lavorando come hai sempre visto fare, vieni a confrontare il tuo modo di lavorare (quello di un reparto commerciale tipico italiano) con una direzione commerciale di un azienda che produce profitti. Parlando
Continua a leggereComunicazione aziendale: la base di ogni strategia
Se ti sembra che i tuoi collaboratori non sono abbastanza produttivi, ecco le basi della comunicazione aziendale di un’organizzazione che produce profitti. Scopri come tenere la tua squadra sempre concentrata
Continua a leggereRisolvere i problemi lavorativi definitivamente.
Come trasformare la solita giornata di problemi lavorativi nella migliore strategia per generare profitti. Tutto con la collaborazione dei tuoi manager e in sole 5 mosse! Immagina che ti trovi di fronte
Continua a leggereLa strategia della responsabilità per la crescita aziendale
Scopri come trasformare i tuoi dipendenti in manager da far invidia! Questo è l’unico metodo per far crescere la forza della tua azienda fino a farla diventare una macchina da guerra contro la concorrenza. Funziona
Continua a leggereLa prima cosa da fare è comprendere i numeri
Se non sai come evitare i tipici errori del management rischi di saltare in aria. Il caso studio dell’Amministratore Delegato che sta facendo fallire la sua azienda. Proprio ieri mi hanno sottoposto
Continua a leggereCome scegliere i manager che producono profitto
I tuoi collaboratori possono minare le fondamenta della tua impresa. L’unico metodo per scegliere bene i tuoi manager e ricominciare la crescita del profitto della tua azienda. Prendiamo la tua Impresa
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