Stiamo parlando di quella sensazione di indecisione, quel senso di incompiutezza, quel bisogno di fare qualcosa per la propria azienda… che si fa fatica ad esprimere. Hai presente quella decisione che ti ronza nella testa ma che non riesci a prendere perché senti che ti manca ancora qualcosa? Ti rendi conto che hai bisogno […]
Il commercialista non dovrebbe occuparsi solo della tenuta contabile dell’azienda e dei servizi fiscali, ma anche supportati contribuendo al rilascio costante dei numeri utili a valutare la salute del tuo business. Oggi, con l’evoluzione tecnologica e dei mercati, nonché delle esigenze degli imprenditori, il commercialista cerca anche di svolgere la funzione di consulente finanziario. È
I numeri da chiedere al commercialista per il controllo del business Leggi tutto »
Parliamo del rapporto tra imprenditore e collaboratori. Quali sono i problemi nascosti di questo rapporto e cosa fare per renderlo utile all’azienda. Se i tuoi dipendenti ti rendono felice tutti i giorni e non puoi chiedere niente di meglio, questo non è l’articolo per te. Se invece ti interessa migliorare le performance dei tuoi
BRUTALI RIFLESSIONI SUL MANAGEMENT, per Imprenditori Leggi tutto »
NON ti parlerò di flussi di cassa, di liquidità, di cicli di fatturazione, di come pagare i fornitori o gli stipendi, sono argomenti di cui ti può parlare qualsiasi commercialista. Ti parlerò dei soldi come strumento per far crescere le vendite ed il fatturato (concetto che vale anche se la tua azienda è in
Ogni persona vuole essere padrone del proprio futuro. Ogni imprenditore, ogni manager del pianeta, vuole essere padrone del futuro della propria impresa. Nessuno vuole subire gli eventi, aspettare che questi accadano senza averne il controllo. Come nella vita, anche nel business nessuno vuole stare fermo ad aspettare che i clienti arrivino (se poi non
COME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini) Leggi tutto »
Vediamo cosa puoi fare per vendere di più, prendendo in considerazioni tutte le tecniche e le possibilità (tecnologiche o meno) che hai a disposizione. Scrivo di questo perché mi capita continuamente di parlare con imprenditori e professionisti che intendono la vendita come “il signore che va in giro con la valigetta a suonare i
Ogni azienda ha una tipologia di clienti perfetti. Hai presente quando incontri un cliente che non vuole sentire ragioni, vuole comprare da te senza discutere ed il prima possibile? Ti è mai capitato? Quante volte? Lo so, è abbastanza raro… Ma non impossibile anzi, è un argomento su cui è obbligatorio lavorare se vuoi crescere
Sei un’azienda che vuole vendere di più? Hai provato ad assumere dei commerciali? Lo so, sei sempre impegnato a cercare i venditori migliori. Sei convinto che con questa mossa puoi avere nuovo fatturato, fresco e ricco di profitti. Prima di giudicare un nuovo commerciale ti dai sempre un po’ di tempo, delle possibilità, ma
Conosci la direzione che porta alla crescita di fatturato e margini della tua azienda? Oppure la porti avanti a istinto sperando di non fare errori? Lo so che sei impegnato tutto il santo giorno, per 365 giorni l’anno, a risolvere problemi nella tua azienda: le consegne sempre sul filo, i collaboratori che invece di
Voglio parlarti di come impostare un progetto di crescita aziendale in modo semplice e diretto, senza commettere errori o seguire falsi miti. Se sei un imprenditore, sarai sicuramente sommerso dai tanti problemi quotidiani: prodotti da consegnare, clienti che non pagano, clienti da cercare, collaboratori poco performanti, fornitori in ritardo, banche, etc. Anche se la gestione
I 4 pilastri della crescita aziendale e degli investimenti nel business Leggi tutto »
