In questo post parliamo della consulenza direzionale (della consulenza strategica) e del perchè rischi di non ottenere i risultati che cerchi. Se stai leggendo questo articolo è probabile che sei tormentato da qualche problema aziendale e stai valutando l’idea di farti supportare da un esperto. Facciamo finta tu abbia delle importanti decisioni da […]
Parliamo di cosa devi fare affinchè gli investimenti di marketing producano risultati in termini di fatturato e margini, cioè l’unico motivo perchè tu debba spendere anche solo un centesimo nel marketing. Ti citerò, nel resto del post, il caso di un’azienda che ha fatto investimenti cospicui, seguita da un rinomato consulente di marketing e…
Come sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale) Leggi tutto »
Parliamo di problemi aziendali, dal punto di vista dell’imprenditore. Quindi non parliamo di problemi di relazione tra le persone o di motivazione per andare la mattina a lavorare. No. Parliamo del genere di cose che mettono a rischio l’esistenza stessa dell’azienda. Mettiamo a fuoco il discorso senza girarci attorno. La maggior parte delle cose
Un problema… è un problema nella misura in cui non hai i soldi per risolverlo Leggi tutto »
Stai pensando agli affari all’italiana in cui, per avere un contratto devi “lasciare qualcosa sul tavolo”… soddisfare qualche manager (del cliente) vero? Parliamone. Di solito questo costo (in regali, diciamo così) è verso qualcuno dell’ufficio acquisti. Giusto? Ma altre volte, nelle aziende più strutturate, riguarda anche manager di altri uffici. In quel caso capire
Chi paga il cliente? (Senza peli sulla lingua) Leggi tutto »
In questo articolo parliamo dell’elemento più importante per la sopravvivenza della tua azienda nel tempo, che diventa indispensabile se vuoi che la tua “creatura” cresca a prosperi nonostante tutte le difficoltà ed i problemi del mercato attuale. Ti anticipo subito che non sto parlando del marketing. Te lo dico perchè so che in questo
Hai idea di cosa sia la strategia di un’azienda? La strategia è il motore decisionale che ti permette di prendere decisioni e pianificare azioni che hanno effetti positivi sul tuo fatturato e sui tuoi margini. È inutile che ci giriamo intorno, se le tue decisioni o i tuoi investimenti non hanno effetti positivi sulle vendite
Come le vendite influenzano la strategia di un azienda [video intervista parte 6] Leggi tutto »
Parliamo dell’errore più grande che puoi commettere nella gestione di un’azienda (che probabilmente fai anche tu). Un peccato mortale che brucia fatturato. Un errore tanto più grave tanto più sei cosciente del costo del reparto commerciale. Aspetta. Capiamoci sul concetto di “costo del reparto commerciale”. Hai presente quella consapevolezza di “bisogno di trovare nuovi
C’era una volta un mondo molto diverso dal nostro. Quel mondo era costituito da un labirinto. Sì, un labirinto. Proprio come tutti i labirinti, era fatto da corridoi e stanze. Per vivere non bisognava impegnarsi molto, era sufficiente cercare dove fosse il cibo. Un volta trovata la stanza con le cose da mangiare, per
CHI HA PRESO I MIEI CLIENTI? (Una favola per adulti – imprenditori) Leggi tutto »
Hai mai pensato di fare una joint venture per far crescere il tuo business? Sapevi già che l’alleanza tra imprese può essere una strategia di marketing? Non voglio parlare di forme giuridiche o di collaborazioni per partecipare a gare pubbliche o a progetti specifici, ma affrontare questo concetto come alleanza tra aziende per guadagnare vantaggio
Come funzionano le Joint Venture nel business: esempi, vantaggi e rischi [Video] Leggi tutto »
In questo articolo parliamo di come fare impresa, di nuovi business, di nuove aziende e di startup. Cioè dei posti dove sono concentrati i sogni professionali, quelli più grandi ed importanti. Hai mai sognato di lanciare il tuo nuovo business? Realizzare una tua nuova impresa? Costruirla con il tuo sudore… Creare un business in
