Facciamo subito un esempio concreto. Prendiamo il caso di una media azienda italiana. Prendiamo un’azienda che esiste da prima del 2008 e che ora, come tutte le altre imprese del mondo, si trova ad affrontare una agguerrita e spietata concorrenza. Nella pratica, la situazione di cui facciamo l’esempio è la solita in cui […]
Nella tua azienda ci sono tutti i giorni mille problemi da risolvere, come in tutte le aziende del mondo. La giornata lavorativa è incentrata nell’affrontare i problemi (senza arrivare mai alla risposta definitiva) piuttosto che allo sviluppo e alla crescita dell’azienda. Ad esempio, ogni mese hai il problema delle vendite (cioè capire quanto
Cos’è la strategia aziendale? E’ la cosa più importante per un imprenditore e un manager. Che è anche il tema più incompreso nella vita economica di un’azienda. Dagli imprenditori e i manager più giovani viene invocata la parola strategia molto spesso, nel senso che qualsiasi decisione o tecnica viene associata molto spesso alla parola “strategico”.
Leggi quali sono i 4 passi fondamentali per costruire una strategia d’innovazione che ti fa guadagnare soldi invece dei soliti investimenti che ti fanno solo sprecare denaro e tempo. Lo spunto di questo articolo mi è venuto dialogando con imprenditori che mi presentano grandi idee innovative sulle quali vogliono costruire delle aziende. Pochissimi di loro
La comunicazione della vendita è il mezzo più efficace per tradurre la tua strategia aziendale in profitti. Comunicare per vendere vuol dire trasformare questa strategia in azioni reali con l’obiettivo di rendere più efficace il processo di comunicazione, marketing e vendite. Se hai un prodotto o un servizio di qualità, ma non riesci a trasmettere
Comunicare per vendere: trasforma la tua strategia aziendale in profitti Leggi tutto »
Oggi voglio parlarti dei pregi e difetti dello strumento di incentivo alla vendita o success fee, in che modo si lega alla retribuzione e come usarlo efficacemente. La maggior parte delle persone riducono il concetto al “tu vendi e io ti riconosco una commissione”, ma in realtà c’è molto di più. Anche se questa affermazione
Incentivo alla vendita (success fee): cos’è? Istruzioni per l’uso Leggi tutto »
Un’azienda che vuole far crescere il volume d’affari ha bisogno di costruire una strategia commerciale efficace. Se sei stanco di vedere il tuo reparto vendite in difficoltà e i tuoi competitor continuare a crescere, è il momento di rivolgerti a un consulente aziendale. Senza una strategia a monte, è impossibile far crescere un business e
Strategia commerciale efficace per la crescita del business Leggi tutto »
Ecco dove hai sbagliato il tuo business plan! Scopri come finalmente progettare la tua azienda in modo che sia tutta concentrata nella generazione di profitti. Uno dei documenti più discussi nei piani alti di ogni azienda è il business plan. Documento fondamentale per pianificare e guidare il futuro della tua impresa. Cerchiamo di capirci. In
The Ultimate Business Plan: fare profitti. Leggi tutto »
Parlando con vari imprenditori e manager mi capita di dialogare sulla differenza tra seguire la propria strategia aziendale invece che lavorare seguendo “il buon senso“. Allora mi è venuta in mente una storia che ne è l’esempio perfetto. Conosci la storia dei figli del Faraone chiamati a fare una gara per la costruzione di una
Il concetto di Vision è un trucco mentale! Ecco quali sono i tipici errori dei manager che pianificano il futuro. Arriva a scoprire dove trovare l’aspetto fondamentale che tutti trascurano nella strategia aziendale. Se la Vision è la proiezione strategica della tua azienda, è molto probabile che tu abbia un problema. Se ti trovi qui
