Il processo aziendale è un insieme di attività collegate fra di loro, eseguite all’interno di un’azienda o altra organizzazione, con lo scopo di determinare delle azioni che trasformeranno le risorse. In altri termini, forse più semplici, i processi aziendali sono tutto ciò che c’è tra l’input e l’output. Al di là della breve definizione di […]
Processi aziendali: cosa sono e come funzionano Leggi tutto »
Come forse sai già, in ambito di strategia aziendale definiamo strategie corporate quelle deliberate dal top management di un’azienda al fine di migliorare le prestazioni dell’intera propria organizzazione. Da quanto sopra dovrebbe dunque essere intuibile che si tratta di decisioni assunte al livello più elevato della struttura organizzativa che, come tali, sono in grado di
Strategie corporate: quali sono quelle più competitive Leggi tutto »
Nel marketing le tecniche di persuasione rappresentano grandi punti di riferimento nella predisposizione di quelle metodologie finalizzate a influenzare il processo decisionale da parte del consumatore e, di conseguenza, aumentare le vendite dei propri prodotti o dei propri servizi. Ma come funziona esattamente la comunicazione persuasiva? Quali rapporti ci sono tra persuasione e business? E
Tecniche di persuasione per aumentare le vendite Leggi tutto »
Creare e gestire la forza vendita è uno dei segreti fondamentali per permettere alla propria azienda di raggiungere i risultati sperati. Ma che cos’è la rete vendita? E in che modo si può creare e gestire la forza vendite? Cos’è la forza vendita La forza vendita è un insieme di incaricati commerciali che ha il
Forza vendita: cos’è e come si gestisce Leggi tutto »
Se ti sei già avvicinato al marketing strategico e alla pianificazione aziendale, allora probabilmente hai anche già sentito parlare della matrice BCG, o matrice di Boston Consulting Group: uno strumento molto utile nella pianificazione strategica di lungo termine, utilizzabile per individuare le aree e i prodotti su cui le aziende possono proficuamente concentrare i loro investimenti. Creata negli anni ’70
Matrice BCG: cos’è e come si usa nel marketing strategico Leggi tutto »
Quando si parla di strategia di crescita, uno degli esempi più diffusi è quello di integrazione orizzontale, mediante la quale una società acquisisce un’impresa che opera nello stesso settore, o in un settore simile. Lo scopo dell’integrazione orizzontale è dunque quello di ottenere un migliore posizionamento nel mercato attuale, rendendo più efficiente la propria proposta
Integrazione orizzontale: cos’è e come funziona questa strategia di crescita Leggi tutto »
Cosa distingue un’idea imprenditoriale innovativa e di successo da una fallimentare? E come sviluppare un’idea imprenditoriale senza inciampi? Le domande che ho voluto condividere in apertura di questo breve approfondimento sono piuttosto ricorrenti nelle menti di tutti gli imprenditori che si domandano come lanciare o rilanciare un’attività brillante e in grado di conseguire gli obiettivi
Idea imprenditoriale innovativa: come trovare quella vincente Leggi tutto »
Quando si parla di marketing per attività redditizie, il marketing mix è richiamato spesso alla mente come uno schema “base” per assicurare che la propria offerta di valore sia messa a disposizione del target nel momento, posto e al prezzo giusto. Ma come gestire correttamente tutti gli elementi del marketing mix? Da dove possiamo partire
Marketing mix: elementi e analisi delle 4P Leggi tutto »
La segmentazione del mercato è una procedura che permette di dividere i propri clienti (attuali e potenziali) in segmenti, o gruppi, sulla base di caratteristiche comuni. Ma perché si fa la segmentazione di mercato? Quali sono i vantaggi conseguibili con questa attività? E quali criteri di segmentazione si possono usare? Ho cercato di rispondere a tutti i principali quesiti
Segmentazione del mercato: criteri ed esempi Leggi tutto »
Le soft skills sono competenze sempre più richieste in ambito professionale. Eppure, nonostante tale consueta evidenza, in moltissime organizzazioni si sottovaluta l’essenzialità di porre la giusta valorizzazione su tali capacità, preferendo invece limitare la propria focalizzazione su quelle hard. Cerchiamo dunque di rispondere in modo puntuale alla frequente domande “soft skill cosa sono?” e verificare
Soft skill Cosa sono e perché sono importanti Leggi tutto »
