La ruota di Deming, o metodologia PDCA, è un particolare metodo di analisi e di risoluzione dei problemi conosciuto e applicato in tutto il mondo per affrontare in maniera più coerente e ordinata ogni criticità e, soprattutto, quelle che sono relative alla propria attività imprenditoriale o professionale. Si tratta pertanto di un metodo per affrontare e risolvere i […]
Ruota di Deming: esempio e significato del metodo Leggi tutto »
La catena del valore è un modello di analisi che individua e definisce tutte le attività del tuo ciclo organizzativo e in che modo ciascuna di esse possa contribuire al risultato finale. L’approccio della value chain è semplice: partendo dal presupposto che la tua organizzazione è un insieme limitato di processi, il modello cerca di rappresentare quali
Catena del valore di Porter: significato e attività Leggi tutto »
La struttura a matrice di un organigramma aziendale è un modello piuttosto in uso nelle organizzazioni imprenditoriali e professionali, poiché in grado di sfruttare i benefici della struttura funzionale e di quella per progetti, arrivando a creare le migliori sinergie in fase di implementazione di un nuovo business o in un contesto di ristrutturazione aziendale. Di fatti, attraverso
Struttura a matrice: vantaggi e consigli per l’uso Leggi tutto »
La riorganizzazione aziendale – spesso definita anche come ristrutturazione aziendale – è un processo cui si intende rivedere l’attuale strategia aziendale al fine di migliorare l’efficienza dell’organizzazione. Anche se di norma si giunge alla formalizzazione di un piano di ristrutturazione aziendale durante situazioni di crisi e di difficoltà conclamate, è in realtà ben evidente come si possa procedere a una riorganizzazione
Riorganizzazione aziendale: significato, fasi e modelli Leggi tutto »
L’organigramma aziendale è un modello che – attraverso una efficace rappresentazione grafica – riassume la struttura aziendale indicando ruoli, mansioni e livelli gerarchici. Insomma, quando si parla di organigramma aziendale si parla della sintesi di una vera e propria struttura organizzativa funzionale che può fornire una panoramica immediata di come sia organizzata la tua azienda. Ma
Organigramma aziendale: modello, ruoli ed esempio Leggi tutto »
Quando si studia una buona strategia di business è necessario considerare tutte le tecniche di vendita migliori, come l’up selling, per riuscire ad incrementare il fatturato aumentando anche il valore di un acquisto per ogni cliente. L’up selling è una tecnica di vendita mirata ad offrire al consumatore qualcosa dal valore maggiore rispetto alla scelta
Up-Selling: definizione e valore in una strategia di business Leggi tutto »
Una buona strategia aziendale si basa sulla costruzione di un progetto articolato e integrato, che possa permettere al proprio business di adottare quei processi in grado di migliorarne l’efficacia e i risultati operativi. In sintesi, le strategie aziendali dovrebbero creare un complesso e organico processo di buon funzionamento della propria attività, migliorando i rapporti interni ed esterni, il contributo di ciascuna fase
Strategia aziendale: definizione e principi fondamentali Leggi tutto »
Il posizionamento marketing, o marketing positioning, è il risultato di un attento lavoro strategico effettuato nell’ambito della consulenza aziendale. E non è certo un caso che quando si parla di posizionamento di mercato, si parla di quel fondamentale ponte che collega il piano strategico aziendale a un progetto di marketing operativo. In questa breve guida cercherò di
Posizionamento Marketing: cos’è e come funziona Leggi tutto »
Un’azienda deve di certo lavorare a una corretta strategia d’impresa, a un buon processo di vendita, ma soprattutto dev’essere in grado anche di costruire un percorso di fidelizzazione del cliente. Preoccuparsi dei bisogni e dei desideri dei clienti, offrirgli un ottimo servizio d’aiuto, presentarsi come un’azienda attenta alle loro necessità è importante per riuscire a
Fidelizzazione del cliente: perché è importante per l’azienda Leggi tutto »
Quando si parla di cross selling si fa riferimento a un approccio del marketing che consente di motivare i clienti a comprare servizi o prodotti aggiuntivi rispetto a quelli che stanno già acquistando. Con il cross selling marketing è dunque possibile condurre in modo delicato e senza forzature il cliente ad acquistare articoli extra che sono legati al prodotto
Cross-Selling: significato e vantaggi in una strategia di vendita Leggi tutto »
