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Come AUMENTARE FATTURATO e MARGINI di vendita dei tuoi prodotti, anche se sei già pieno di venditori in tutta Italia
Uno degli errori più comuni nelle aziende che producono più prodotti (o più servizi, o un misto dei due) è quello di mettere insieme in un unico sistema di vendita tutti i beni. Errore dal punto di
Continua a leggereIL LATO OSCURO DELLA CONSULENZA. Ecco perché le consulenze strategiche non producono profitti (raccontato da un consulente…)
In questo articolo voglio fare un po’ di chiarezza sul mondo della consulenza, ponendo l’accento sul lavoro dei colleghi. In particolare parlerò di quella che viene chiamata “consulenza strategica”. Iniziamo
Continua a leggereI RISCHI di produrre prodotti senza sapere cosa vogliono I TUOI CLIENTI. Ignorare questo aspetto brucia i tuoi INVESTIMENTI
Nel 100% delle mie consulenze mi sono trovato di fronte ad imprenditori appassionati del loro prodotto. Tutti erano entusiasti di raccontarmi quanto il loro prodotto o servizio fosse meraviglioso, innovativo,
Continua a leggereI 6 nemici del FATTURATO che stanno consumando la tua azienda. Se non ti affretti ad affrontarli si prenderanno la tua IMPRESA
Pochi giorni fa parlavo con un imprenditore che mi raccontava come faccia sempre più fatica ad avere il controllo della sua azienda. Soffre del fatto che nonostante il suo grande impegno, basta che cambi
Continua a leggereEcco perché le RISTRUTTURAZIONI AZIENDALI falliscono la loro opera di risanamento delle imprese. Scopri qual è l’elemento ignorato da manager e consulenti (quelli che fanno danni)
In questo articolo parliamo di aziende in crisi che cercano una strada per ricominciare a fare business. Un tema molto popolare dopo l’arrivo della “crisi”. Hai mai fatto caso che nei quotidiani
Continua a leggereI 4 “peccati mortali” che cancellano i tuoi margini quando decidi di FARE SCONTI contro l’unico principio che invece devi seguire per produrre profitti attraverso lo “sconto”
Una mattina apri la posta elettronica e trovi un sacco di newsletter che ti vogliono vendere la grande opportunità di “comprare a sconto”. Hai un’offerta per qualsiasi cosa. Solo per
Continua a leggereEcco come una SEMPLICE STRATEGIA AZIENDALE ti permette di aumentare vendite e margini della tua impresa. Non applicare subito questo METODO significa regalare soldi e clienti alla concorrenza
Questa volta parliamo di strategie di business per aziende che già esistono e sono consolidate sul mercato. Parliamo di aziende che non vogliono lanciare nulla di nuovo o non vogliono fare nessun investimento
Continua a leggereI tuoi prodotti NON si vendono tutti nello stesso modo, leggi come un direttore commerciale per fare carriera fa invece fallire la sua azienda.
Pochi giorni fa un mio cliente mi racconta di una delle aziende con cui lavora e dei problemi che questi hanno avuto in passato nella vendita e nel business. Vale la pena parlarne perché è il
Continua a leggereAumenta il fatturato con la semplice STRATEGIA DI GESTIONE CLIENTI, se non lo fai rimarrai sempre sotto attacco della concorrenza
In questo articolo parliamo della strategia che c’è dietro la gestione clienti. Mi è venuto in mente di scrivere questo post dall’esperienza appena avuta con un’azienda. Azienda da cui ho acquistato
Continua a leggereVALUTARE UN BUSINESS. Ecco finalmente il metodo per capire se le tue idee possono diventare un’azienda, valido anche se pensi di essere un grande manager o imprenditore
Nell’attuale periodo economico ci sono due trend principali: Aziende che falliscono perché non si sono rese conto del mercato cambiato intorno a loro Molte nuove imprese che nascono e che cercano
Continua a leggerePrendere il CONTROLLO DEL BUSINESS attraverso il controllo del PROCESSO DI VENDITA. Come avere finalmente il controllo totale della tua impresa.
In questo articolo parliamo di come valutare un progetto e il suo business plan velocemente, in modo serio e su basi concrete. Senza essere esperti del settore o della tecnologia del progetto. Come è
Continua a leggereCome LANCIARE UN PRODOTTO NUOVO sul mercato: il segreto per NON RISCHIARE I TUOI INVESTIMENTI + bonus di due applicazioni pratiche
Stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio sul mercato? Ti do subito qualche numero. Il 90% dei nuovi prodotti immessi sul mercato vengono ritirati dopo pochissimo tempo perché si rivelano
Continua a leggereSai come far crescere la tua azienda? Scopri problemi e soluzioni per la CRESCITA AZIENDALE attraverso l’esempio di 2 tipiche aziende italiane (che proprio tutto bene non fanno).
In questo articolo parliamo della crescita delle imprese partendo dalla base, dagli errori di progettazione aziendale e di come questi possono essere il vero limite di un’azienda, prima ancora del mercato,
Continua a leggereL’unico metodo per PRENDERE DECISIONI AZIENDALI ed essere sicuro di PRODURRE PROFITTI, evitando i 3 errori in cui cadono tutti i manager quando sono di fronte ad una scelta difficile.
Oggi parliamo di come prendere le decisioni importanti in azienda. Per decisioni importanti intendo le decisioni che riguardano il business, cioè le vendite, il numero di clienti e soprattutto
Continua a leggereI 2 LIMITI DEI MANAGER MODERNI che impediscono di produrre profitti alla propria azienda. Dritto al nocciolo del problema senza peli sulla lingua, anche se non ti piacerà.
Oggi parliamo di management e sto per raccontarti qualcosa che non ti piacerà. Sei pronto? Iniziamo. Il management è una delle discipline più discusse e male interpretate del momento. La tendenza
Continua a leggereI 4 requisiti per VALUTARE UNA NUOVA IMPRESA ed evitare di sprecare tempo inseguendo il sogno di fare business a costo zero
Articolo divertente sul sogno imprenditoriale di fare business a costo zero. Iniziamo. Preparati, mettiti comodo che oggi ti sto per svelare il segreto per fare business a costo zero. Questo segreto ti
Continua a leggereIl principio FONDAMENTALE DA SAPERE SUL MARKETING per evitare che i tuoi programmi ed investimenti diventino la ragione principale di FALLIMENTO della tua impresa.
La maggior parte delle società di consulenza aziendale e di marketing seguono la moda. Ma che hai capito? Non sto parlando di consulenti vestiti con tacchi alti e capi di alta moda. Sebbene sia piacevole
Continua a leggereConsulenza strategica veloce. Come capire i problemi di un azienda da una chiacchierata
Pochi giorni fa mi sono trovato seduto al tavolo con un vecchio conoscente, un imprenditore, che era tanto che non incontravo. Ci siamo visti a pranzo, un’occasione conviviale. Si parla, si ride
Continua a leggereIl metodo in 11 passi per creare la tua strategia aziendale ed essere sicuro di fare solo scelte profittevoli
In questo articolo parliamo delle regole del business, di come guidare un’azienda nel mercato da protagonisti. Iniziamo. Ti siederesti mai ad un tavolo da gioco senza conoscerne le regole? Stiamo
Continua a leggereConfronto tra le società di consulenza direzionale. Tutto quello che devi sapere se vuoi che una consulenza produca profitti.
Lo scopo di questo articolo è mettere a confronto le varie società di consulenza direzionale disponibili sul mercato. Confronto basato esclusivamente dal punto di vista del business, cioè sulla capacità
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