Pianificazione e strategia alla base della crescita aziendale [Video-intervista]

Qualunque imprenditore che vuole portare al successo il proprio business, sa quanto sia importante lavorare sulla crescita aziendale per aumentare il fatturato e i margini.

Far crescere un’azienda è fondamentale affinché la stessa riesca a sopravvivere all’interno del mercato di riferimento.

Crescita vuol dire stare al passo coi cambiamenti e sviluppare strategie sempre nuove. Significa riorganizzare periodicamente l’azienda tramite processi che facilitano le fasi di transizione verso l’adattamento alle nuove condizioni di mercato.

Rivolgere l’attenzione alla crescita della tua azienda è quasi obbligatorio se vuoi che emerga rispetto alla concorrenza e riesca a ritagliarsi una quota di mercato abbastanza grande da aumentare clienti e fatturato.

Alla base della crescita dell’azienda ci sono dei piani di sviluppo che vanno pianificati accuratamente, la strategia deve essere ciò che guida le scelte di crescita.

Come consulente mi è capitato di lavorare con aziende che avevano ben chiara quale fosse la loro Vision, senza però avere una strategia di business in grado di guidarle verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Durante le mie consulenze, amministratori delegati e, talvolta, manager, mi illustrarono con orgoglio quella che era la proiezione futura che li guidava e motivava.

Difficilmente però, riuscivano anche solo ad illustrare grossolanamente, il percorso pratico e concreto che avevano deciso di seguire per raggiungere il futuro immagino della Vision.

Un problema più diffuso di quello che si pensa. Tanti manager e, anche consulenti, lavorano molto sulla Vision, creando l’immagine del futuro dell’azienda. Motivano il management a lavorare nella stessa direzione, ma questo non basta.

Questo esercizio motivazionale se non è accompagnato da una strategia di business, non porta a nessun risultato di crescita aziendale.

Ne ho parlato nella video dell’intervista che mi ha fatto Emilio Zucca.

Cosa fare per far crescere la tua azienda?

Se vuoi ottenere una crescita e migliorare il business devi creare una strategia, lavorare su un piano di sviluppo aziendale che punti a raggiungere gli obiettivi della tua Vision in termini di aumento del fatturato e margini.

Nel piano di sviluppo e crescita aziendale è necessario lavorare per step e partire definendo alcuni punti come vision e mission e obiettivi nel breve, medio e lungo periodo.

Bisogna stabilire i ruoli e le mansioni, lavorare sull’automazione dei processi, gestire le risorse in modo ottimale, migliorare la comunicazione aziendale e la cooperazione tra i reparti che compongono la tua azienda.

Un piano di sviluppo aziendale, quindi, deve tener conto di:

•  Organizzazione dei processi aziendali
•  Comunicazione aziendale
•  Prodotto
• Vendita
•  Budget commerciale – Piano Economico

Questi fattori vanno considerati nel momento in cui bisogna pianificare una strategia di sviluppo aziendale e dei processi. Individuare quali sono i prodotti/servizi capaci di generare più margine, decidere in quali reparti, aree e risorse investire, definire i canali e le tecniche di vendita efficaci. Fare formazione aziendale, innovare costantemente l’offerta, monitorare e misurare i dati ottenuti.

Tutto questo contribuisce alla pianificazione della strategia per far crescere la tua azienda.

Come migliorare la tua azienda?

Ho voluto parlarti di crescita aziendale perché un’impresa che non pensa allo sviluppo del business nel mercato, non ha molto senso di esistere ed andrà facilmente verso il fallimento.

Se vuoi ottenere risultati fai crescere la tua azienda verso la Vision che hai deciso di ottenere, evitando di lasciare tutto al caso e all’improvvisazione.

Cosa devi fare?

Lavorare sull’organizzazione aziendale: la pianificazione porta all’aumento della produttività e alla conseguente crescita del business e del fatturato.

 Investire in risorse: la pianificazione deve essere seguita dalla scelta di figure professionali qualificate. Individua capi reparto e manager per ogni area.

 Misura i numeri: monitorare i dati ottenuti dal lavoro dei reparti ti permette di capire se stai andando verso la tua Vision di crescita, ed eventualmente intervenire per modificare e ottimizzare la strategia.

Crescita aziendale: supportarla con una consulenza esterna

La crescita aziendale è un obiettivo ambizioso che molte imprese si prefiggono, ma che richiede una pianificazione attenta e strategica per essere realizzata con successo. Mentre alcuni imprenditori potrebbero essere tentati di gestire questo processo internamente, affidarsi alla consulenza di un esperto può fare la differenza tra una crescita sostenibile e duratura e un’espansione mal gestita che potrebbe mettere a rischio l’intera attività.

Un consulente esperto porta con sé una vasta esperienza maturata lavorando con diverse aziende e settori. Una prospettiva esterna che può essere di grande valore per identificare opportunità di crescita che potrebbero sfuggire a chi è immerso quotidianamente nell’operatività aziendale. Inoltre, un professionista è in grado di analizzare obiettivamente i punti di forza e di debolezza dell’impresa, fornendo una valutazione imparziale che i manager interni potrebbero faticare a formulare.

La pianificazione della crescita aziendale coinvolge numerosi aspetti interconnessi: dalle strategie di mercato alla gestione finanziaria, dalle risorse umane all’innovazione tecnologica. Un consulente esperto ha la capacità di integrare tutti questi elementi in un piano coerente e realizzabile, assicurando che ogni aspetto dell’azienda sia pronto a supportare l’espansione prevista.

Inoltre, la crescita spesso comporta rischi significativi. Un consulente può aiutare a identificare e mitigare questi rischi, sviluppando strategie per affrontare potenziali ostacoli prima che diventino problemi reali. Questo approccio proattivo può risparmiare tempo, risorse e stress considerevoli durante il processo di crescita.

Un altro vantaggio chiave della consulenza esterna è l’accesso a una rete di contatti e risorse che possono accelerare la crescita. Che si tratti di potenziali partner commerciali, fonti di finanziamento o talenti chiave, un consulente esperto può aprire porte che altrimenti rimarrebbero chiuse.

Infine, la pianificazione della crescita con un esperto può infondere maggiore fiducia negli stakeholder dell’azienda. Investitori, dipendenti e clienti saranno più propensi a supportare un piano di crescita ben strutturato e validato da un professionista esterno.

Vuoi lavorare per la crescita della tua azienda? Contattami per una consulenza. Progettiamo insieme la strategia migliore per ottenere risultati (aumento fatturato e profitti) nel minor tempo e costo possibile.