Tagliare i costi di marketing è la scelta giusta.
A causa della crisi hai dovuto tagliare i costi di marketing e pubblicità?
Hai fatto bene!
Ecco perché stavi sprecando i tuoi soldi e qual è la strada per ricominciare a fare profitti con la tua impresa.
Se anche la tua impresa è caduta nella trappola della crisi e ti sei trovato a dover tagliare i costi per cercare di continuare ad avere la tua quota di mercato, probabilmente ti sei imbattuto nella scelta se tagliare anche i costi di marketing e pubblicità.
Se sei arrivato a porti questo tipo di domanda e non sai se stai facendo la cosa giusta o meno, i prossimi due minuti che passerai a leggere questo articolo ti aiuteranno a cancellare tutti i tuoi dubbi, senza spendere ulteriore denaro e aiutandoti a costruire nuovi profitti lasciando la concorrenza affondare nella battaglia del prezzo più basso.
L’obiettivo di questo articolo è quindi quello di spiegarti come si fa a decollare di nuovo con la tua impresa.
Per farlo però, è importante che tu sappia come sei arrivato a questo punto.
La tua impresa ha un senso nel momento in cui produce profitti. Nel momento in cui ti accorgi che l’utile a fine mese si assottiglia, se non addirittura diventa negativo e va ad erodere il tuo capitale, hai una sirena che suona molto forte per indicarti il pericolo.
La crisi ha coinvolto tutti i mercati ed ha indistintamente fatto soffrire tutte le aziende di mancanza di credito, difficoltà di riscossione, scontri con nuovi concorrenti pronti ad offrire i tuoi stessi prodotti e servizi ad un prezzo più basso. Gli utili si sono ridotti sempre di più se non addirittura a sparire.
La tipica reazione delle aziende che si scontrano con un mercato che non reagisce più agli stimoli di una volta: è quella di tagliare i costi.
Nulla di male, se la tua azienda è piena di inefficienza è sicuramente il momento di farlo.
Al contrario, se cerchi di tagliare i costi per mantenere un profitto dignitoso, ti stai facendo male da solo. Le soluzioni a cui stai pensando non ti aiuteranno ad uscire dalla crisi. Anzi, forse ti possono anche aggravare il problema perché ti fanno perdere tempo prezioso, qualità nel rapporto con i tuoi clienti e un sacco di soldi.
Mi spiego meglio, seguimi.
Prima d’investire (in consulenze, ristrutturazioni, software gestionali, ecc.) nel tagliare i costi devi avere chiaro qual è la strada che vuoi far imboccare alla tua impresa. Se continui a fare le cose come le facevi prima e la concorrenza ti ha raggiunto o addirittura superato, probabilmente il primo problema è proprio quello che stai facendo.
Quindi, il primo investimento da fare deve essere quello di capire se la tua impresa ha un senso per il mercato e se il lavoro ti fa guadagnare la riconoscenza dei tuoi clienti.
Ora se la tua riposta è no. Hai un grosso problema. Potrebbe essere che è il momento di chiudere l’azienda, o forse solamente che va riprogettato il tuo business. Da valutare bene, e costruire una nuova strategia aziendale.
Se invece la risposta è sì.
Ti basta lavorare bene con il marketing.
Ma come, se fino ad ora non ha funzionato, perché spenderci ancora?
Mi rendo conto che la disciplina è sconfinata, la definizione è molto abusata e fai presto a perderti nelle mille offerte trappola di marketing e pubblicità.
Per questo, per fugare qualsiasi dubbio ti lascio qualche numero. Proprio pochi giorni fa, durante un corso di aggiornamento, mi sono stati forniti i valori di spesa in pubblicità per avere un minimo di ritorno.
In Italia il valore minimo d’investimento in pubblicità per avere un qualche tipo di effetto sul fatturato è di 20 milioni di euro. Al di sotto di questa cifra quello che fai non ha nessun senso. Sono soldi gettati dalla finestra.
Proprio per questo nessuna agenzia di marketing e pubblicità si è mai fatta pagare attraverso l’aumento delle vendite che ti ha procurato.
Ci avevi fatto caso?
Al contrario con il giusto marketing si possono raggiungere buoni risultati e totalmente misurabili. Con un budget inferiore a quello citato di molti ordini di grandezza!
Sto parlando del Direct Response Marketing un’ attività di marketing votata esclusivamente a far aumentare le vendite, proprio per questo immediatamente misurabile (in italiano definita marketing a risposta diretta, da notare che la definizione collegata su wikipedia è limitata e in parte sbagliata, però utile per dare una panoramica orientativa del concetto),
Allora, se hai una somma da investire, inizia con il marketing a risposta diretta.
Inizia con il mettere a punto la strategia aziendale attraverso il posizionamento rispetto alla concorrenza.
Subito dopo, costruisci un sistema di marketing a risposta diretta che ti permetta di ri-conquistare i tuoi vecchi clienti e di raggiungerne sempre di nuovi.
Fammi sapere i tuoi commenti.
Ad maiora!
PS: Se ti è piaciuto condividilo con chi ha responsabilità aziendale e se sei ancora interessato a leggere di strategia aziendale chiedi di ricevere gli articoli del blog.
Potrebbe interessarti anche
Come sprecare investimenti in marketing (raccontato da un caso reale)
Come AFFRONTARE LA CONCORRENZA del mercato al lancio di un nuovo prodotto. Investimenti e strategie di marketing, analizzate scientificamente
Come funzionano le Joint Venture nel business. Pregi, difetti e limiti del mercato italiano [video intervista parte 5]
Investire senza strategia è come buttare i soldi dalla finestra (detta in modo gentile) [video intervista parte 4]
COME PROGETTARE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO (in termini di fatturato e margini)
VENDERE 2.0 (che poi è quello che fanno le aziende che vendono tanto ma che nessuno ha mai raccontato)
Come trovare clienti disposti a comprare da te, al prezzo che decidi tu (senza chiedere sconti)
VENDERE DI PIÙ con le tecniche di up-selling e cross-selling anche se hai un solo prodotto da vendere e SENZA commettere gli ERRORI CHE TI FANNO PERDERE CLIENTI
