La strategia competitiva è una parte della strategia di impresa che ha come oggetto l’individuazione e lo sfruttamento dei vantaggi competitivi al fine di raggiungere gli obiettivi dell’organizzazione.
Ma quali sono le strategie competitive più ricorrenti? In che cosa si distinguono le une dalle altre?
Chiarita una breve risposta alla ricerca di strategia competitiva definizione di cui sopra, occupiamoci di condividere insieme tre delle più diffuse strategie.
Strategia competitiva sui costi
La prima strategia competitiva che esaminiamo è quella dei costi. L’azienda può infatti cercare di conquistare una posizione di leadership sui costi, realizzando cioè dei prodotti che abbiano un costo inferiore rispetto alla concorrenza.
La possibilità di offrire sul mercato un prodotto comparabile a quello dei concorrenti ma con un costo più basso è generalmente il frutto di un migliore sfruttamento delle economie di scala, che permette all’azienda di ridurre l’incidenza dei costi di fissi di produzione grazie agli elevati livelli di produzione.
A sua volta, questo abbassamento dei costi permette di abbassare il prezzo finale, garantendo all’impresa la possibilità di farsi preferire dinanzi a quei consumatori particolarmente attenti al costo.
Ricordiamo inoltre che per massimizzare i benefici di questa strategia competitiva la leadership di costo è spesso realizzata ricorrendo anche a strategie di esternalizzazione, eliminando così quei costi di attività che non sono legati alle attività caratteristiche dell’azienda, alla ricerca di un risparmio mediante il ricorso a servizi esterni.
Strategia competitiva sulla differenziazione
Una seconda strategia competitiva – quasi sempre meglio difendibile rispetto alla prima delle ipotesi che oggi condivido in questo approfondimento – è quella sulla differenziazione.
Questa strategia è fortemente orientata alle esigenze dei clienti poiché con la sua realizzazione si cerca di fornire agli stessi un vantaggio competitivo, incrementando il valore percepito dei prodotti e dei servizi proposti, rispetto a quelli delle altre aziende.
Ora, a margine di un’analisi competitiva marketing appare evidente come la strategia di differenziazione rispetto a quella della leadership di costi sia in grado di ergere in una migliore posizione l’azienda, elevando delle barriere di ingresso in un mercato e, dunque, rendendo molto più difficile per la nuova azienda entrare in concorrenza con le altre che cercano di sfruttare la stessa strategia.
La differenziazione è pertanto una strategia che è molto difficile da imitare nel breve periodo, riducendo la possibilità che il proprio prodotto sia facilmente sostituibile e, dunque, accrescendo la fedeltà della clientela e migliorando il livello di produttività.
A sua volta, l’azienda può scegliere di procedere con questa strategia competitiva puntando su innovazione, tecnologia, funzionalità dei prodotti, assistenza clienti, rete di vendita e altri fattori.
Strategia competitiva sulla focalizzazione
In questa strategia competitiva l’obiettivo diventa la focalizzazione. L’azienda dovrà pertanto effettuare una accorta segmentazione e concentrarsi su uno specifico segmento all’interno di un settore, perseguendo così un vantaggio di costo o di differenziazione.
Per esempio, se si opera nel settore delle crociere, un segmento su cui ci si può concentrare è quello dei single, che potrebbero avere interesse a partecipare a crociere differenziate per chi cerca l’anima gemella, o a risparmio rispetto ai listini ordinari. La strategia competitiva sulla focalizzazione può dunque favorire la minimizzazione dei costi e la differenziazione delle produzioni.
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