Il principio FONDAMENTALE DA SAPERE SUL MARKETING per evitare che i tuoi programmi ed investimenti diventino la ragione principale di FALLIMENTO della tua impresa.
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Il principio FONDAMENTALE DA SAPERE SUL MARKETING per evitare che i tuoi programmi ed investimenti diventino la ragione principale di FALLIMENTO della tua impresa.

consulenza aziendale e risultati

La maggior parte delle società di consulenza aziendale e di marketing seguono la moda.

Ma che hai capito?

Non sto parlando di consulenti vestiti con tacchi alti e capi di alta moda.

Sebbene sia piacevole avere a che fare con consulenti di bell’aspetto…

Qui parliamo di altro.

Mi riferisco al fenomeno per cui società di marketing e consulenti aziendali vogliono venderti l’ultima tecnica di marketing (“alla moda” appunto) come la cura miracolosa per il tuo business.

Del resto la cura miracolosa è anche il desiderio nascosto di molti manager ed imprenditori… e loro lo sanno!

Hai presente quei venditori ambulanti che si vedono nei film western?

Sì, quelli che andavano in giro con un carretto e vendevano lo sciroppo miracoloso che curava qualsiasi malanno: l’alluce valgo, l’artrite, il raffreddore, le carie dei denti, la caduta dei capelli… insomma tutto.

consulenza aziendale e risultati

Ecco hai capito.

La stessa cosa accade nel mondo del business.

Ogni giorno un consulente (o una società di consulenza) scopre la soluzione definitiva per qualsiasi tuo problema aziendale.

Ogni giorno nasce un consulente che ti propone la soluzione finale per dominare il mercato e far diventare la tua azienda come Apple, Amazon o Google.

Hai già provato l’ultima tecnica di marketing alla moda sulla tua azienda?

Come è andata?

Ti sembra che non sia cambiato molto?

Ecco appunto…

Ti faccio un elenco degli strumenti di marketing più in voga in questo momento:

  • Sito web con nuova tecnologia
  • E-commerce
  • SEO
  • Pubblicità su Google
  • Pubblicità sui social media (Facebook, LinkedIn, Instagram, G+, Pinterest, ecc.)
  • Vendere attraverso Amazon
  • Video marketing su Youtube o Facebook
  • Marketing su Slideshare
  • Content marketing
  • Email marketing
  • Inbound marketing
  • Tecniche di persuasione
  • Sales letters
  • Pubblicità creativa
  • Coinvolgimento” social
  • Marketing con “Pokemon GO” (esiste davvero, non sto scherzando…)

Su ciascuno di questi strumenti puoi trovare in giro molti “guru” e molte “società specializzate” pronte a raccontarti che il loro strumento:

E’ sicuramente lo strumento migliore possibile per trovare clienti in modo automatico, a basso costo e senza fare fatica!

La cosa scioccante è quando scopri che moltissime di queste società di consulenza aziendale non usano per loro stessi e per il loro business le “tecniche alla moda” che ti vogliono vendere.

E’ preoccupante o no?

Vediamo qualcosa in più.

Consulenza aziendale e risultati

Tutti gli strumenti che ho elencato sopra, insieme agli strumenti tradizionali (pubblicità su TV, Radio, volantini, lettere ecc.) sono tutti validi.

Tutti hanno una buonissima resa.

Se sai quando usarli e “azzecchi” il tipo di cliente.

Esatto.

Ogni strumento ha una sua validità, importanza e una sua potenzialità di generare risultati concreti (in termini di numero di prospects, vendite ecc.) se usato nel contesto giusto.

Altrimenti diventa un inutile spesa.

Quindi quale strumento scegli?

Qual è quello che ti produce risultati di profitto?

Ogni strumento funziona se è:

Il giusto mezzo, per trasferire il giusto messaggio al giusto pubblico.

Tutto inizia dal pubblico, da chi è il tuo cliente.

Ad esempio, se uno strumento (es: video su youtube molto in voga al momento) ha portato ottimi risultati per vendere “info-prodotti”, non è detto che dia gli stessi risultati se la tua azienda vende “additivi per trattamenti chimici” (anzi sicuramente no!).

Ma questo non significa che lo strumento di marketing usato (es: video su youtube) non sia valido, anzi. Significa che lo strumento deve essere usato nelle giuste condizioni per produrre risultati!

Tieni conto che quello che devi fare con il marketing non è solo vendere (che già non sarebbe poco).

Ma è vendere il più possibile in funzione della concorrenza!

Al contrario permetti alla tua concorrenza di reagire e farti tornare nelle condizioni iniziali in breve tempo (oltre al fatto che non stai sfruttando al meglio il tuo investimento e quindi buttando via i tuoi soldi…).

Allora, dando per scontato che ti stai rivolgendo alla giusta clientela (altrimenti è inutile parlare), affinchè lo strumento di marketing dia il massimo dei risultati, è importante che il messaggio e l’offerta siano coerenti con la tua strategia aziendale.

Banalmente, il tipo di pubblicità che farai sarà diversa se sei una PMI che vende in un mercato locale da quello che deve fare l’azienda leader per mantenere la sua quota di mercato contro la concorrenza (leader vero, non quello che leggi su tutte le brochure o gli annunci di lavoro…).

Ogni strumento di marketing ha delle capacità e porta dei risultati di profitto molto diversi alla tua azienda, in funzione della strategia aziendale.

Ti racconto meglio il concetto con una storia (nota negli USA nel mondo dei pubblicitari; storia che però non raccontano in giro ma si tengono solo nel loro ambiente ristretto).

consulenza aziendale e risultati

Un giorno nella foresta, la tigre incontrò il leone presso uno stagno.

Entrambi erano in quel posto per bere.

Mentre risposavano la tigre chiese al leone:” ma perchè vai in giro a ruggire tutto il giorno come uno sciocco?”

Il leone rispose: “mi chiamano il re della foresta e questo è il miglior modo per ricordarlo a tutti, è marketing amico, non una cosa sciocca”.

Una lepre, nascosta nei pressi, ascoltò la conversazione tra la tigre e il leone.

Gli venne un’idea.

Corse come un fulmine a casa con l’intezione di copiare il piano del leone e diventare il nuovo re degli animali.

Scelse un buon luogo dove farsi sentire e iniziò a ruggire.

Peccato che quel ruggito era più uno squittio.

Il suono arrivò alle orecchie di una volpe che incuriosita andò a vedere di cosa si trattasse.

Ovviamente quando scoprì che era una lepre… ne fece il suo pranzo.

consulenza aziendale e risultati

MORALE: quando decidi di fare marketing, prima assicurati che quello che farai sia la cosa giusta per te!

Ricorda.

Il marketing non risolve i problemi aziendali perchè ti fa aumentare le vendite (magari).

Il marketing (quando è fatto bene) amplifica le caratteristiche della tua azienda.

Se la tua azienda è progettata nel modo corretto e il tuo prodotto è interessante per i tuoi clienti, avrai grandi risultati di profitto.

Al contrario, se la tua azienda è progettata male (per qualsiasi ragione: prodotto, organizzazione, flussi finanziari, ecc.) starai solamente anticipando il punto di collasso!

Non fare le cose a caso per la tua azienda.

Ad maiora.

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Vittorio Pupillo

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