Negli ultimi anni si è parlato con crescente insistenza dello sviluppo franchising e del ricorso a questa forma di affiliazione commerciale. Se dunque non sai cos’è e come funziona il franchising e stai pensando se questo contratto possa fare al caso tuo, ti consiglio di leggere le prossime righe: cercherò di riepilogare in brevità quali siano le sue caratteristiche.
Cos’è il Franchising?
Per prima cosa è bene chiarire che il franchising è un contratto di affiliazione commerciale previsto dalla l. n. 129/2004 e in grado di regolare i rapporti tra due soggetti economicamente e giuridicamente indipendenti, che decidono di disciplinare oneri e benefici per entrambi attraverso una collaborazione attiva, finalizzata al raggiungimento di un obiettivo comune.
Su chi siano questi due soggetti non vi sono grandi dubbi:
- da una parte troviamo il franchisor, una società affiliante che possiede un marchio con cui vende prodotti o eroga servizi
- dall’altra parte troviamo invece il franchisee, l’affiliato che ambisce a diventare un imprenditore di successo attraverso la vendita dei prodotti o dei servizi del franchisor, utilizzando i marchi di costui e la sua formula di business.
Come funziona il franchising
Introdotto che cosa sia il franchising, cerchiamo di riepilogare come funziona. La società che detiene il marchio concederà all’affiliato la possibilità di usare il suo brand e gli metterà a disposizione esperienza, know-how, tecniche, modalità operative e gestionali che già utilizza, oltre che servizi e strumenti di supporto che dovrebbero permettere al nuovo imprenditore di avviare con profitto il proprio business.
Ciò premesso, è anche vero che il contratto di affiliazione commerciale non ha dei contenuti univoci e che come tale può ben essere personalizzato da entrambe le parti, a proprio favore. Pertanto, il trasferimento di know-how e altre utilità dal franchisor al franchisee sarà stabilito in modo specifico all’interno dell’intesa formalmente conclusa, così come cambieranno di volta in volta gli oneri a carico dell’affiliato, a cui è comunque generalmente richiesto di:
- rispettare gli standard minimi previsti dal franchisor
- riconoscere al franchisor una fee di ingresso, un gettone iniziale per l’avvio delle attività
- riconoscere al franchisor delle royalty sul fatturato, intese come percentuali periodiche sugli utili.
Perché il franchising può convenire
Per molti imprenditori che desiderano avviare un nuovo business, il franchising potrebbe essere un’attività piuttosto profittevole. Ma i vantaggi sono ben evidenti anche per il titolare del marchio.
Cominciando da questa seconda figura, è evidente come il franchising permetta all’affiliante di espandere la propria rete e aumentare la notorietà del marchio senza avere l’incombenza di gestire personalmente ogni punto vendita e senza dover sostenere tutti quei costi che, grazie al contratto di affiliazione commerciale, saranno in carico al franchisee.
Dal suo canto, il franchisee potrà affiliarsi a un brand noto con un sistema gestionale consolidato, riuscendo a semplificare le procedure di avvio della sua attività, anche senza avere pregresse esperienze in questo settore e competenze specifiche.
Proprio per la reciprocità dei vantaggi, il franchising è oggi una formula molto utilizzata per l’apertura di nuove attività: il nuovo imprenditore potrà infatti fare affidamento all’azienda affiliante per ottenere tutto il supporto necessario per lo sviluppo del suo business, mentre il franchisor potrà trovare nel franchisee un buon partner per l’espansione delle sue attività.
Evidentemente, come avviene con tutte le forme contrattuali, anche quella di sviluppo franchising non potrà c he essere attentamente valutata dalle parti. Proprio per questo motivo ti consiglio di richiedere una specifica consulenza franchising che ti permetterà di comprendere se effettivamente l’intesa che stai valutando sia quella migliore per te.
Sviluppo Franchising? Ecco i miei consigli
Lo sviluppo di un franchising all’interno di un’azienda rappresenta una strategia di crescita ambiziosa e potenzialmente redditizia. Per avviare con successo questo percorso, è fondamentale concentrarsi su cinque aspetti chiave che determineranno il futuro della rete in franchising.
Innanzitutto, è essenziale definire un modello di business solido e replicabile: bisogna dunque analizzare attentamente ogni aspetto dell’attività esistente, identificando i punti di forza e le caratteristiche uniche che possono essere standardizzate e trasferite ai potenziali franchisee. La creazione di un manuale operativo dettagliato è un passo cruciale in questa fase, poiché fornirà una guida completa per la gestione quotidiana del business.
Il secondo aspetto fondamentale è la protezione della proprietà intellettuale. Prima di lanciare il franchising, è necessario registrare marchi, loghi e altri elementi distintivi del brand: non solo questo tutela l’azienda da potenziali imitatori, ma aumenta anche il valore percepito del franchising agli occhi dei potenziali partner.
La terza azione chiave è lo sviluppo di un programma di formazione completo per i franchisee. Il successo della rete dipenderà in gran parte dalla capacità dei partner di replicare il modello di business in modo efficace. Investire tempo e risorse nella creazione di un sistema di formazione robusto, che copra tutti gli aspetti dell’attività, dalla gestione operativa al marketing, è fondamentale per garantire la coerenza e la qualità del brand su tutta la rete.
Il quarto elemento critico è la definizione di una strategia di espansione territoriale, implicando una ricerca di mercato approfondita per identificare le aree geografiche più promettenti per il franchising, considerando fattori come la domanda di mercato, la concorrenza e le normative locali. Una pianificazione accurata dell’espansione aiuterà a evitare la cannibalizzazione tra i punti vendita e a massimizzare il potenziale di crescita della rete.
Infine, è cruciale stabilire un sistema di supporto continuo per i franchisee: un approccio che va oltre la formazione iniziale e include assistenza tecnica, supporto marketing, aggiornamenti regolari sul prodotto o servizio e la creazione di una comunità di franchisee. Un supporto efficace non solo aumenta le possibilità di successo dei singoli partner, ma rafforza anche il senso di appartenenza alla rete e la fedeltà al brand.
Implementando queste cinque azioni chiave, un’azienda può gettare solide basi per lo sviluppo di una rete di franchising di successo, creando valore sia per l’azienda madre che per i suoi partner commerciali.
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Come ogni modello di business, anche questo ha senso se coerente con la strategia aziendale. Non esiste un sistema buono per tutti. Confrontati con un esperto per verificare la fattibilità.
