Il business model, o modello di business, è una rappresentazione di come l’azienda crea e condivide valore. In altre parole, è ciò che la tua azienda fa per generare profitto.
Ora, prima di comprendere perché creare un business model e come definire il tuo modello di business, ti invito a non confondere il business model con il business plan, che è invece un documento che delinea la strategia aziendale. Pur essendo importante, il business plan è solo una parte del modello aziendale complessivo. Ma andiamo con ordine.
Che cos’è un business model
Il business model è un piano che spiega come un’azienda genererà entrate e profitti. Include pertanto informazioni su ciò che l’azienda venderà, su come venderà i suoi prodotti o servizi e sulle spese che prevede di sostenere. Il modello di business delinea anche il mercato di riferimento dell’azienda e i suoi vantaggi competitivi.
Ciò premesso, la progettazione di un modello di business efficace è essenziale per qualsiasi azienda che voglia avere successo e desideri occupare una posizione sostenibile sul mercato. Sono molti i fattori da considerare quando si progetta un modello di business: rifletti ad esempio sui punti di forza e di debolezza dell’azienda, sulle esigenze del mercato di riferimento e sulla concorrenza.
Come progettare un modello di business?
Ci sono alcune cose fondamentali da tenere a mente quando si progetta un modello di business. Innanzitutto, qual è il problema che il tuo prodotto o servizio risolve? A quali esigenze risponde? Come verrà consegnato il prodotto o servizio? Quali sono i costi associati alla produzione e alla consegna? Come intendi generare le entrate?
In primo luogo, ricorda che quando pensi al problema che il prodotto o servizio risolve, è importante considerare il mercato di riferimento. Per chi intendi risolvere il problema? Solamente una volta effettuata una corretta segmentazione del mercato, potrai sapere esattamente chi è il tuo target di riferimento e determinare meglio come raggiungerlo.
Inoltre, il tuo prodotto o servizio deve poter essere fornito in modo conveniente per il cliente, che dovrebbe essere in grado di accedere e utilizzare facilmente la tua soluzione.
Infine, soffermati sul piano di comunicazione aziendale e sui modi per generare entrate, dalla pubblicità agli abbonamenti o ai modelli pay-per-use. Valuta quale sia il modello più utile per la tua attività e parti da questo spunto per compiere i passi successivi e calcolare marginalità, redditività e flussi di cassa.
I vantaggi di avere un business model
I vantaggi di avere un business model sono molteplici. Un modello di business può infatti aiutarti a:
- capire chi sono i tuoi clienti e il loro valore
- definire la tua proposta di valore e il modo in cui creerai valore
- sviluppare una strategia di mercato
- generare ricavi e redditività
- scalare il tuo business.
I diversi tipi di modelli di business
I diversi tipi di modelli di business variano in base agli obiettivi e alle finalità dell’azienda: pensa ai modelli a scopo di lucro, senza scopo di lucro e quelli ibridi.
In linea di massima, se il modello di business ricade nella prima ipotesi, sappi che le aziende che massimizzano il profitto mirano a guadagnare il più possibile concentrandosi sulla vendita di prodotti o servizi che le persone desiderano o di cui hanno bisogno e cercano continuamente di ridurre i costi per aumentare i margini caratteristici.
Di contro, le imprese senza scopo di lucro esistono per raggiungere una missione o un obiettivo specifico che non è legato alla necessità di generare reddito. Utilizzano infatti le entrate in eccesso per promuovere la loro causa, invece di remunerare i titolari delle partecipazioni. Come intuibile, le aziende ibride sono un mix dei due modelli precedenti: hanno sia finalità di lucro sia finalità non profit.
Spero che questa breve panoramica sui business model ti sia stata utile per saperne di più su questo argomento così importante. Se vuoi saperne di più su come strutturare il tuo modello di business vincente ti consiglio di contattarmi a questi recapiti e richiedere una prima consulenza aziendale con cui potremmo porre i primi passi verso il tuo nuovo futuro di successo!
