La consulenza franchising è un’attività di supporto all’imprenditore che desidera sperimentare con successo una formula di affiliazione commerciale. Ma in cosa consiste la consulenza per il franchising? Quali sono le sue caratteristiche?
Cos’è il franchising
Per comprendere che cosa sia la consulenza per il franchising è innanzitutto utile ricordare di cosa tratta questo contratto: mediante il franchising, il franchisor (affiliante), dietro pagamento di diritti di ingresso e royalties, concede al franchisee (affiliato) il diritto di commercializzare i propri prodotti o servizi usando il marchio/insegna del franchisor.
Al franchisor spetta anche l’incarico di trasmettere al franchisee il proprio know how, oltre che l’assistenza continuativa, nell’auspicio di consentirgli di replicare il proprio successo.
La consulenza franchising: gli aspetti fondamentali
Considerata la complessità del contratto di franchising e le numerose clausole personalizzabili, un consulente per il franchising può accompagnare l’imprenditore nell’attenta analisi e negoziazione di tutti i pilastri principali di questo accordo. Esaminiamo in sintesi i principali aspetti contrattuali e come gestirli.
Il know how
Il know how del franchising è il cuore dell’accordo: affinché possa essere trasferito all’affiliato, che corrisponderà una fee di ingresso all’affiliante, è fondamentale che il know how sia codificato correttamente e sia coerentemente formalizzato, permettendo al franchisee di poter accelerare l’avviamento e ridurre rischi e costi della scarsa esperienza.
Le modalità di erogazione dell’assistenza
Un altro elemento fondamentale del contratto di franchising è rappresentato dall’assistenza fornita all’affiliato. Si tratta di un fattore essenziale per il successo del franchisor e del franchisee, con il primo che dovrà disciplinare contrattualmente quali sono i servizi di formazione, addestramento e supporto che deve erogare per contribuire alla produttività dell’affiliato.
Gli aspetti economici
Naturalmente, elementi centrali all’interno del contratto di franchising sono anche gli aspetti economici. È evidente che l’obiettivo dell’accordo debba essere quello di alimentare una condizione di profitto per entrambe le parti (franchisor e franchisee), con la remunerazione del franchisor che deve essere direttamente proporzionale al know how realmente trasferito al franchisee e al suo giro d’affari, e con la remunerazione del franchisee che dovrà garantirgli il recupero degli investimenti iniziali, creando quelle condizioni utili perché l’affiliato abbia convenienza a rimanere all’interno dello schema di franchising nel lungo termine.
In tutto ciò, la consulenza di franchising si pone come un articolato gruppo di attività di supporto che comprendono, a titolo di esempio non esaustivo:
- analisi della business idea e del programma operativo
- know how e modalità di trasferimento all’affiliato
- elaborazione del business plan
- analisi della documentazione di supporto
- assistenza nella redazione contrattuale
- collaborazione all’implementazione del programma
- ricerca e selezione degli affiliati
- definizione delle strategie di marketing.
Gli errori del franchising
In tutto questo, è evidente come la consulenza del franchising possa essere molto utile per ridurre il numero e l’intensità degli errori che potrebbero essere altrimenti commessi, e che potrebbero essere figli della scarsa consapevolezza in questo ambito.
Uno degli errori più diffusi da parte del franchisor consiste ad esempio nella scarsa capacità di scegliere gli affiliati giusti, correggibile mediante la predisposizione di un programma di franchising che sia sostenibile nel lungo termine e che preveda un’attenzione accorta nella selezione dei propri partner, i quali diverranno referenti di nuovi potenziali candidati.
Dal punto di vista dell’affiliato, gli errori sono – se possibile – ancora più numerosi. Proprio per questo motivo è importantissimo ricorrere a una consulenza di franchising che possa accompagnare la parte interessata verso una conclusione di successo.
Se vuoi saperne di più ti invito a contattarmi a questi recapiti e fissare un primo appuntamento che mi permetterà di comprendere quali sono i tuoi obiettivi in tema di franchising, sia che tu sia un affiliato, sia che tu intende diventare un affiliante.
