L’analisi di mercato è una parte fondamentale di ogni buon business plan. Purtroppo, però, come consulente strategico d’azienda vedo ogni giorno imprenditori che sottovalutano questa fase centrale, compromettendo il potenziale successo delle loro iniziative aziendali.
Eppure, un’analisi approfondita di mercato può orientare ogni decisione strategica futura dell’impresa verso i risultati attesi. Perché farne a meno o non dedicarci la giusta focalizzazione?
Le basi dell’analisi di mercato nel business plan
Per comprendere per quale motivo ogni impresa dovrebbe dedicare la giusta attenzione a questo strumento, è utile ricordare fin dall’inizio come un’analisi di mercato efficace rivela opportunità invisibili ai più e minimizza rischi costosi.
Quando infatti lavoro con i miei clienti, insisto sempre sull’importanza di questo elemento del business plan, poiché costituisce le basi su cui costruire l’intera strategia aziendale: l’approccio corretto richiede sia un’analisi quantitativa, che esamina dimensioni, trend e numeri concreti, sia un’analisi qualitativa che esplora le dinamiche più profonde del mercato business di riferimento.
La segmentazione per conquistare il mercato
La segmentazione del mercato business determina il successo o il fallimento di qualsiasi iniziativa imprenditoriale: identificare con precisione il proprio target non significa peraltro limitarsi alla definizione dei dati demografici, bensì comprendere esigenze, comportamenti d’acquisto e motivazioni specifiche.
I miei clienti che hanno le migliori performance hanno tutti in comune questa caratteristica: conoscono il loro pubblico meglio di quanto questo conosca se stesso, permettendo di anticipare tendenze e rispondere a bisogni latenti prima della concorrenza.
Esempio di analisi di mercato nel business plan
Un esempio analisi di mercato nel business plan che ha trasformato un’idea in un’azienda da 7 cifre proviene da uno dei miei clienti nel settore tecnologico.
Partendo da un’intuizione, abbiamo condotto ricerche approfondite che hanno rivelato un segmento di mercato business trascurato dai principali competitor. L’analisi ha evidenziato un potenziale inespresso di clienti insoddisfatti dalle soluzioni esistenti, con una disponibilità di spesa significativamente superiore alle previsioni iniziali.
Ho dunque potuto riposizionare completamente l’offerta, aumentando i margini del 43% rispetto alle proiezioni originali.
L’analisi competitiva
Capire in maniera approfondita i competitor è step fondamentale per trasformare le minacce in opportunità strategiche uniche.
Nel mercato di oggi, l’analisi della concorrenza non può più limitarsi al confronto di prezzi e caratteristiche. I miei clienti di maggior successo mappano l’intero sistema competitivo, identificando non solo i rivali diretti, ma anche potenziali entranti, soluzioni alternative e prodotti sostitutivi.
Una visione più ampia e organica che consente di individuare nicchie di valore ancora inesplorate e di costruire vantaggi competitivi difendibili nel tempo.
Le proiezioni di mercato
Si passa così alle proiezioni di mercato, realistiche, che riescono ad attirare investitori e costruire una credibilità più duratura nel tempo.
Un errore comune che riscontro frequentemente nei business plan è la sovrastima eccessivamente ottimistica delle dimensioni del mercato accessibile. La mia metodologia si basa invece su un approccio sostenibile, che parte da dati verificabili per costruire stime credibili, permettendo così di tracciare una rotta verso gli obiettivi di mercato, una roadmap operativa concreta che si avvale della traduzione di insight analitici in azioni tangibili.
Un’analisi di mercato nel business plan non è peraltro un documento statico, ma uno strumento dinamico che evolve con l’azienda e il mercato stesso. I miei clienti più innovativi rivedono con frequenza le loro analisi, adattando rapidamente strategie e tattiche alle nuove evidenze emerse dal campo.
Per saperne di più sui miei servizi e su come una buona analisi di mercato può fare la differenza nel tuo piano di impresa, ti consiglio di contattarmi qui.
