Il contratto di partnership è uno strumento strategico spesso molto utile e funzionale per lo sviluppo aziendale: si tratta infatti di un accordo che può permettere a più imprese di porre in rete le proprie forze, mantenendo però la rispettiva autonomia giuridica e operativa, elemento che costituisce un aspetto particolarmente sensibile per gli imprenditori.
Contratto di partnership e flessibilità
La natura stessa del contratto di partnership è d’altronde già in grado di riflettere la sua flessibilità intrinseca. Il contratto di partnership è infatti un’alleanza strategica tra due o più organizzazioni che, pur preservando la propria indipendenza, collaborano attivamente per il raggiungimento di obiettivi comuni.
La specificità di questo strumento risiede proprio nella sua capacità di adattarsi a diverse esigenze operative, senza che sia necessaria la costituzione di nuove figure giuridiche e semplificando così notevolmente i processi di collaborazione interaziendale.
Le diverse tipologie di contratto di partnership
Ciò premesso, possiamo identificare due principali configurazioni di contratto di partnership, che riflettono diverse strategie di mercato.
In particolare, le partnership verticali sono contratti che coinvolgono aziende che operano in diversi livelli della catena del valore, con la finalità principale di ottimizzare i processi di distribuzione e produzione attraverso una collaborazione strutturata.
Di contro, le partnership orizzontali sono contratti che hanno lo scopo di far collaborare imprese dello stesso livello ma con competenze complementari, permettendo così di accedere a nuovi mercati o segmenti di clientela precedentemente inesplorati.
Come strutturare un contratto di partnership
La strutturazione di un efficace contratto di partnership richiede il compimento di alcune attività molto importanti nella definizione degli elementi fondamentali dell’intesa, che raramente possono fare a meno della presenza di un consulente strategico aziendale.
In particolare, è bene declinare in modo preciso e trasparente quali siano gli obiettivi della collaborazione, così come:
- le quote di partecipazione, che devono riflettere accuratamente il contributo di ciascun partner;
- la governance, che necessita di una strutturazione precisa, con la definizione di un comitato di gestione dotato di poteri chiari e ben delineati;
- le tempistiche dell’accordo, comprensive di durata e modalità di rinnovo;
- le clausole di riservatezza ed eventuale esclusiva a garanzia degli interessi di tutte le parti coinvolte.
Quali sono i vantaggi di un contratto di partnership
Un contratto di partnership può offrire importanti vantaggi strategici.
Prima di tutto, l’intesa può assicurare una migliore ottimizzazione delle risorse attraverso la condivisione di competenze, riuscendo così a raggiungere risultati altrimenti difficilmente ottenibili singolarmente.
Inoltre, la partnership può fornire una calmierazione dei rischi operativi e finanziari, e può apportare altresì una maggiore agilità rispetto alle strutture societarie tradizionali, rappresentando così un vantaggio competitivo considerevole.
L’accesso a nuovi mercati e l’accelerazione dei processi di innovazione completano il quadro dei benefici strategici di cui sarebbe opportuno fare la giusta menzione nelle tappe di avvicinamento potenziale all’individuazione di un nuovo partner.
I consigli per un buon contratto di partnership
Tutto ciò rammentato, chi ha intenzione di valutare con coerenza la possibilità di sfruttare i benefici di un contratto di partnership dovrebbe farlo con la necessaria oculatezza.
In particolare, mi piace ricordare che per massimizzare l’efficacia di una partnership è essenziale adottare un approccio strategico che includa un’accurata due diligence dei potenziali partner e la definizione di obiettivi chiari e misurabili, oltre che l’implementazione di n efficace sistema di governance, meccanismi di verifica e revisione periodica e, ancora, una pianificazione puntuale delle exit strategy.
Per saperne di più e valutare i benefici e le caratteristiche specifiche di un contratto di partnership che possa coinvolgere anche la tua azienda, ti consiglio di contattarmi qui: valuteremo insieme se il contratto di partnership è realmente quello che può fare per te e come implementarlo.
